文档介绍：:肆 :一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量羃 :500张纸单位称:令(出厂规格)肂 :与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。蚀 :膆 :莄(1).正度纸:(2).大度纸:(3).不干胶:(4).无碳纸:有正度和大度的规格,,纸价不同(见纸价分类)。螅 :节(1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值***,礼品内包装,一般是纯白色。蒂(2).打字纸:28g正度规格:,有七种色分:。薀(3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,,为低档印刷纸张。膆(4).书写纸:50-,用于低档印刷品,以国产纸最多。羄(5).双胶纸:60-,。芁(6).新闻纸:55-。虿(7).无碳纸:薇 40-,有直接复写功能,,莂上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,。羀(8).铜版纸:蝿 -,用于高档印刷品。螄 :。膄(9).亚粉纸:105-。蝿(10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。衿(11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。膅(12).牛皮纸:60-200g,。薂(13).特种纸:一般以进口纸常见,。螂 3报价公式及技巧:衿(1).认真观察客户实力和客户印刷样。薆(2).。芃(3).用计算器详细计算成本和盈利。薁(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。罿(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。羆如:选用纸张大小,纸质好与坏,螁胶片国产和进口,荿印刷质量,聿交货时间,。蒃(6).风度:(7).语言和气:。腿 4校稿和交货技巧:蒄(1).校稿让对方重视,,,。袁(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。膁 5收定金和货款技巧:芈(1).向客户讲明定金原因:袅 ,让客户理解定金必然性。莈(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(),让客户履行协议或合同收款方式。芆多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。肁实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。虿 :蒈(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。蚇(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。螃 :蚂(1).重量(长×宽÷2)=定律:(2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%损耗=总货纸款螄例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?薅公式:蒁重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%=所求总纸价薈 ×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×%=430元(纸总价)膅例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?羂公式:艿 ×80克×6500÷500张÷16开×8000张×%=304元(纸总价)蚈例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?薅公式:蚄重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%=所求总纸价肈 ×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×%=273元螈例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?羆公式:×客户平方厘米×印数=纸款肁 ×20(4×5cm)×50000个=(总纸款)袈例5:?膃公式: