文档介绍：膄格兰仕公司空调市场营销方案蒃摘要:空调作为较早进入中国城市的较早电器,在国内已发展20多年,中国的空调市场经过多年的价格战和市场快速发展以变得成熟,要让格兰仕公司从竞争激烈的空调行业获得更大的优势需要作出一定的改良和突破。先对中国空调业的现状进行调查,再对空调市场存在的问题进行解析,根据所得的信息再针对格兰仕公司的现有的产品问题,品牌推广问题,售后服务问题提出一些建议。主要结论:一项一项比较寻找问题,寻找差距,主次分清,解决问题,改善提高。其核心是不断地寻找差距,改进提高。薈关键词:格兰仕空调,营销渠道,价格战蒈格兰仕集团是一家定位于百年企业世界品牌的世界级企业,在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调及小家电研究和制造中心,在中国总部拥有13家子公司,在全国各地共设立了60多家销售分公司和营销中心,在香港、首尔、北美等地都设有分支机构。芄从市场容量来看,空调是极其庞大的,但难于精确估计,这是因为第一、随着人们生活水平的提高,空调逐步由奢侈品变成了生活必需品,一点在南方尤为显著。第二、气候的逐渐变暖是近几年不可改变的,前几年连西北都出现空调脱销就是一个例子。现在已经很难说哪里是火炉,全国都热。第三、空调可以一户多机。随着住房制度改革的深入,必将会促进空调的大幅度增长。第四、家用空调的商业用途较广泛。我们可以看到办公室里大量地使用了窗式、挂式等家用空调。第五、空调的出口量增长迅猛。由于全球气候变暖,以前少用空调的地区,如欧洲开始大量使用空调。因为欧洲少有空调厂,所以只能依赖进口。海尔这几年出口的大幅度增长主要就是得益于此。所以,各生产企业纷纷瞄准这一巨大的市场。这几年只看到不少大企业纷纷加入,少见到有企业退出,即使有倒下的又摇身一变再次杀入。企业的选择就是最好说明,只要有企业不断加入,就表明市场容量还有足够大。庞大的空调市场给善于大规模生产的格兰仕留下了相当充分的成长空间。袃2000年9月,格兰仕携20亿进军空调制冷业,计划用3-5年时间将空调年产规模支撑到800万台,想创微波炉之后的第二个世界级生产制造中心,格兰仕空调定位于“全球最大空调专业化制造中心”,高起点快速切入市场,众所周知格兰仕公司在微波炉方面取得了令人瞩目的成就,曾被被称为“全球第一微波炉生厂商”但格兰仕公司并不满足,将目光转向空调行业这是格兰仕在做整个战略调整,希望称霸空调业。格兰仕之所以有这样雄心壮志和气吞山河的气魄,从第三角度来看无非来自于两个方面,其一,它有当全球第一制造商的体会,知道全球第一的好滋味;其二,它有从零成长为全球第一的成长经历,它知道如何做才能成为全球第一。而且,现在的格兰仕已经是今非昔比,无论从人才、技术还是资金等各方面都与当年相比有着无可比拟的优势。然而,格兰仕的空调之梦能否实现?芀格兰仕微波炉是如何成为全球第一品牌?主要在于几点:其一,进入市场的机会给予了其成功的机遇。格兰仕进入微波炉时,整个微波炉市场尚处于启动时期,只是在高端消费市场,整个蛋糕尚未做大,格兰仕的进入可以与其他品牌一起共同做大蛋糕;其二,格兰仕以价格作为竞争利器,迅速将市场推向中、低端消费市场,凭此快速占领可观的市场份额。其三,格兰仕牢牢记住“术业有专攻”的古语,专做微波炉,集中企业所有力量将微波炉做强,在上世纪90年代,依靠强大的产能所建立起来的成本领先优势,强化其价格竞争的利器,终于成