文档介绍：今日课程—   旅游产品定价策略   :旅游企业的综合营销方案;旅游企业为增强企业的竞争力,针对自身目标市场的需要综合企业可控的各种营销因素(旅游产品质量、服务、价格、销售渠道、广告促销等)进行优化组合,以满足目标市场的需要和保证旅游企业营销目标得以顺利实现。第一,旅游市场营销组合的实质是综合发挥旅游企业的整体优势,从多方面做到“适销对路”,以满足旅游者的整体要求,从而提高企业效益和社会效益。第二,旅游市场营销组合表现在旅游企业在特定的时期向特定的旅游目标市场营销特定的旅游产品。第三,旅游市场营销组合是旅游市场竞争策略的组合。   旅游市场营销组合概述4Ps:基本特征:整体性、复合型、灵活性、主动性。 旅游市场营销组合概述1、旅游产品广义的旅游产品是指旅游经营者在旅游市场上销售的物质产品和活劳动提供的各种服务的总和。其核心是吃、住、行、游、购、娱。2、整体产品的概念核心产品、形式产品、延伸产品3、 旅游产品策略一、 、旅游产品生命周期理论概述旅游产品生命周期:旅游产品从进入市场到最后被淘汰退出市场的过程。 旅游产品策略典型的产品生命周期包括四个阶段:(introductionstage)(growthstage)(maturitystage)(declinestage)销售与利润导入期销售曲线利润曲线成长期成熟期衰退期1、 旅游产品策略销售低销售销售快速上升销售高峰销售衰退成本按每个顾客计算成本高按每个顾客计算成本平均按每个顾客计算成本低按每个顾客计算成本低利润亏损利润上升高利润利润衰退顾客创新者早期采用者中间多数落后者竞争者极少数量增加数量稳定开始衰退数量衰减特征销售与利润导入期销售曲线利润曲线成长期成熟期衰退期产品生命周期概念的归纳和评论