文档介绍：需求-市场的原动力PeterDrucker和PhilipKotler的研究:“市场营销无非是一个供给与需求之间的艺术”消费者生产商渠道品类品类购物者界面-是店与消费者间的店内界面,购物者在POP被影响购买我们或者其他品牌的产品消费者界面-消费者和厂商品牌之间的互相影响…品牌与营销商业界面-不仅是买卖双方的关系,而且是客户管理施加影响的重要界面。通常通过达成伙伴关系并以比我们的竞争对手更加有效的方法来推动生意的增长通过成功协调各个界面,促进品类销售及利润最大化品类是能满足消费者某一需求的所有产品组合购买点(POP)的定义购买点是购物者做出购买决定的任何地点,比如:货架端架出口购物者餐厅酒店/宾馆冷柜旁面包房机场小卖部...是由相似的购买点构成的组群,如有相似的店型或目标客户举例来说,在中国,“现代通路”到底是一个渠道或者是一组渠道:大卖场超级市场便利店健身&美容场所百货商店…?渠道是什么?这里问的一个商业意识测试题:“如果我们针对每一个渠道的不同店型与购买者,提供有针对性的购买点解决方案,是否联合利华会更获得更多利润?...”,-了解购物者购买需求,在渠道中体现:渠道定义、设计网点覆盖规模产品分销-满足购物者购买需求,在覆盖的网点中:不同渠道/类型的门店不同的产品组合必备单品与新品的快速分销到位单店产出-把握购物者购买****惯,在POP实施:门店最佳产品组合最佳品类/产品布局与陈列实施最有效的促销最有说服力的店内沟通……产品组合与快速分销根据购物者需求与购买****惯:大卖场适合分销哪些产品?超市适合分销哪些产品?便利店适合分销哪些产品?杂货店适合分销哪些产品?这些网点周围的商圈是什么样的?执行力与技巧的问题:快速分销进店