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文档介绍：2009年12月22日
如何合理订货与补货
探讨人:**********郑先生
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目录:
第一章需要注意的八种订货类型
第二章订货之前的准备
第三章商品组合的实施
第四章如何科学补货
第五章店铺的指标分解
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前言
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3
为什么要去订货?
品牌商
加盟商
消费者
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品牌商: 1、订单推进
2、生产安排
3、增强市场竞争力
加盟商:1、收集信息
2、挑选货品
3、满足供应
消费者:1、形成品牌信赖
2、增进购买频度
3、提升消费额度
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商品订货的内容
对谁?
把什么商品?
以多少数量?
以什么样的价格?
从什么时候到什么时候?
在店铺哪个位置卖?
怎么卖?
中心客层
商品构成
量的平衡
价格带的平衡
销售期间
陈列位置
销售手段
1、适品:
2、适量:
3、适价:
4、适时:
5、适店:
6、适策:
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第一章需要注意的八种订货类型
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八种订货误区:
第一种每款一件型
第二种卖场忘却型(货量)
第三种感觉独善型
第四种天马行空型(搭配)
第五种照猫画虎型(三拍)
第六种委托安稳型
第七种评论家型
第八种代言人型(买手与卖手)
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第二章订货之前的准备
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Ⅰ规划营业期
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