文档介绍：我们一起成为片区专家我们的工作是什么?帮人买卖房子我们对房子的认知房子是个什么概念呢?“居者有其屋”,比如“安得广厦千万间,大庇天下寒士尽欢颜”,可见房子,一直是人们最为关注的生活必需之一。我们一起来说说房子1、为什么两个社区相临可是价位差别却那么大?2、为什么不同的人选房的标准不一样啊?3、房子不光满足人的居住需求同时也把他的社会属性一起带给了你,满足居住着的各种生活需求。满足居住着的需求房子的这种社会属性和能带给居住者的各种生活需求是我们一定要去熟悉的。这些就需要我们前期跑盘和后期不断的积累。我想从事地产行业该怎么做呢?优秀的从业人员基本都是跑盘开始的;1、如何对待跑盘,也就决定着你今后如何去工作。跑盘扎实就能很快进入工作状态2、对待跑盘的态度。跑盘要知道什么?跑盘目的最终是为了销售该处的房屋,那么每一位顾客所关心的问题和他想要知道的我们都必须知道。我们就从好多客户的需求中总结了许多我们必须知道的问题,一起去了解一下。跑盘跑什么一、房屋本身二、社区三、配套设施四、交通情况五、金融投资及未来的发展规划一、房屋本身(1)了解该社区各户型面积及优缺点?主力户型是什么?户型图搜集全了吗? (2)社区内自住户数是多少户?出租是多少户?空闲是多少户?(选择一个楼做个调查,搜集到大概的比例) (3)该社区1居有多少套?2居有多少套?3居有多少套?4居有多少套? (4)该社区有多少栋楼?板楼多少栋?楼层是多少?有多少户?塔楼多少栋楼层是多少?有多少户? (5)该社区的各户型的采光情况?采光时间? ?(6)该社区的层高是多少?利用率是多少?楼间距是多少? (7)该社区的外立面是什么材料?有什么优点? (8)该社区建筑年代是哪一年?建筑结构是什么?这个结构有什么优点? (9)该社区入住是哪一年?有没有回迁户?有的话是哪栋楼?多少户?现在还有多少户? (10)该社区房本的下发年代、有没有营业税、个税?契税、土地出让金是多少每平米?综合地价款是多少 (11)抗震级别