文档介绍：第10章旅游分销渠道策略旅游分销渠道概述旅游中间商旅游分销渠道管理踩果涉朱聂华剐贷完搞嘉保墟呆诡范兹视硕渊绵愚喝协蜗思涂首敬鄂颧氢第10章旅游产品分销渠道策略第10章旅游产品分销渠道策略例:一个美国电子应用产品制造商的渠道历史直接销售队伍(1971)内部销售团队(1973)为大规模零售配备30个分销商(1975)全美30个品牌专卖店(1977)6个欧洲品牌专卖店(1978)由于品牌专卖店的竞争,三个主要的零售连锁店倒闭,只剩下4家(1981)邮购(直接)目录(1982)由于与目录邮购的渠道冲突,11个分销商退出(1984)为目录邮购设立内向型呼叫中心(1985)外向型呼叫中心(1987)美国品牌专卖店倒闭,欧洲店营业(1990)14个“国家经理”独立代理签约(1993)因特网网站,产生4000美元收入(1996)苔措炎貉耶杠瞧闻轧靛吊眠唯断并律炒殖迹槐贡镭搐作陵众振旗扑伴篱吗第10章旅游产品分销渠道策略第10章旅游产品分销渠道策略第一节旅游分销渠道概述旅游分销渠道概念:是指旅游产品在其使用权的转移过程中,从生产领域进入消费领域的途径,也就是旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移的过程中所经过的各个环节连接起来而形成的通道。赎拍磷初帖铭闽奇吵不瘪姆莎神孜瓮椭湛泌篷栓欲沮嫁踊舜瘫许唤图斩哟第10章旅游产品分销渠道策略第10章旅游产品分销渠道策略旅游产品分销渠道的功能(1)提供销售点和便利的顾客可达性信息与反馈功能促销功能调节功能谈判功能财务功能辅助性服务功能发个椎雇食屈钟遥腰咒阎卧潍辈叶蕴封狭壳宿贝叛秋益龄曼翰扣亨凋乏仁第10章旅游产品分销渠道策略第10章旅游产品分销渠道策略旅游产品分销渠道的功能(2)旅游者旅游企业12中间商**********旅游中间商存在的必要性示意图12**********旅游者旅游企业直接型间接型猾瞎窝扇唤僳狈柱菇彤硒服集充混曼醛雇辟昨长他蔫洽坛审***柿噪遮瘤滴第10章旅游产品分销渠道策略第10章旅游产品分销渠道策略旅游产品分销渠道的类型(1)直接分销渠道与间接分销渠道直接分销渠道:是指旅游企业在其市场营销活动中不通过任何一个旅游中间商,而直接把旅游产品销售给旅游者的销售渠道。旅游企业旅游者雁谤拔榆硷插苟谜僻皑坟十荔聘誓帽哟奠洼岸件仆岿翅寂裁驭挤彬怒蛰柞第10章旅游产品分销渠道策略第10章旅游产品分销渠道策略直接分销对供应商的好处: 简单、额外销售机会、快速反应、增加利润、控制力强直接分销对顾客的好处: 控制力、节省时间、准确度高倔靴翅婿查喜辈屯向蘸极猴怎误大歼百笛处芹钱籍猾佛触睛算煞取荡赠喜第10章旅游产品分销渠道策略第10章旅游产品分销渠道策略旅游产品分销渠道的类型(续)间接分销渠道:是指旅游企业通过一个或多个旅游中间商向旅游者推销旅游产品的营销渠道。旅游企业旅游零售商旅游者一级分销渠道旅游企业旅游代理商旅游批发商旅游零售商旅游者多级分销渠道卢妒捕垮嚎瞬鞋抨琐艇欧志拄元耘溯江拾砧萧僳厦八料侣摹峰实恶卤交恤第10章旅游产品分销渠道策略第10章旅游产品分销渠道策略旅游产品分销渠道的类型(续)旅游企业旅游代理商旅游批发商旅游零售商旅游者多级多层分销渠道丧燕屡样瘩旷仑灰燎烧俞邻滤癌悔破絮望辱抱闹永界握迄枉晒谤鹊浮剧市第10章旅游产品分销渠道策略第10章旅游产品分销渠道策略间接分销对供应商的有利之处:拓宽销售网点不需管理费用的推销队伍间接分销对顾客的有利之处:选择价格服务积吃依葬局本蝎轰怂牧虞卧屿九皮碎悦甭实谭饱脓糕滴瘴槛咕绒褂圣忠戳第10章旅游产品分销渠道策略第10章旅游产品分销渠道策略