文档介绍：房地产开发十大兵法中国房地产业的竞争发展到今天,不仅是产品卖点的竞争、营销手段的竞争、品牌的竞争,不仅是一时一地的某个项目的竞争,更是企业的竞争,但归根到底是经营模式的竞争。今天的房地产竞争格局到了一个异常残酷的阶段,将来能在中国生存下来的房地产企业:一类是已经形成品牌、形成规模的企业;一类是具有市场营造能力并有创新能力,具有灵活快速反应能力的企业。今天,中国的整个经济结构和企业都将要面临重新洗牌的局面。根据我几年来房地产开发的经验,现总结出“房地产开发十大兵法”,与大家探讨:1、把握趋势,适度超前中国房地产目前最大的特点是房地产成为大众消费品,另一个特点是金融资源迅速往房地产集中,房地产产品更新换代周期由以往的“两年换一面”到“八个月换一面”。几年前锦城花园、翠湖山庄的出现引发了一轮“更新换代”,一批过时的房子成了空置房。今天,华南板块的崛起,又把广州楼市推到了新一轮更新换代的门槛上。2、理念先行从1999年开发广州奥园开始,我们就非常重视“软开发系统”的研究。我们的“软开发系统”,指的是楼盘的开发理念、项目定位、开发模式、策略设计、社区文化、社区生活方式的营造和引导等一套完善的“软开发系统”。这个系统决定了项目从灵魂、神韵、个性到品牌形象的每一个组成部分。有了这个系统,项目就有了生命。3、快半步营造市场由于中国的房地产业起步时间比较短,目前阶段创新的空间非常大,从理念创新,到策略创新、开发模式创新、企业机制创新、经营创新,到技术创新各个层面,我们都做了有益的探索,而且这些探索在广州奥园、番禺奥园、上海奥园、南国奥园取得很大成功,目前正往北京、天津、成都等城市连锁开发。南国奥园创出了多个第一:第一个社区高尔夫;第一个以“学村”概念整合教育资源;第一个“撒野公园”;第一个没有样板房,但“家家都是样板房”。所谓“非创新无以知整合,非整合无以出创新”。今天我们在澳洲开办了一个新技术研发中心,就是想进一步“贴身紧靠”地与国际居住水平接轨。4、大盘运动,创造房地产新寡头大盘开发能瞬间聚集资源,它是一曲交响乐,需要有一流的乐谱、一流的乐队和一流的指挥。5、发展商要做整合大师发展商既不自己搞规划设计,也不自己盖房子,也不一定自己做物业管理或自己卖楼,他做的是什么?他应该做行业资源和生活资源的整合大师。建房子并不难,难的是造家园。如果发展商给予自己的定位是“造家的人”,那么他整合的空间就非常大,业主生活的一切资源都是整合的对象。整合是一个选择、调整、嫁接、控制和监理的过程,要求发展商既要了解专业,又要超越专业。6、产业化是竞争力南国奥园从签订购地合同到开盘销售,只用了8个月的时间。这个速度不是赶出来的,而是通过对房地产开发1600多个“工序”的科学组合,模索出了一套保质保量高效率的产业化程序。南国奥园40%是现场施工,60%是工厂加工,使很多环节可以齐头并进,可以互动互补。目前市场竞争这么激烈,有速度就有市场,就能降低成本,就能灵活反应,就能摆脱追击者和狙击者,就能立于不败之地。7、力争上游,做产业化的火车头中国入世以后,金融市场将不断丰富。房地产开发最根本的竞争能力不再是拥有土地资源的多少,而是看谁更具备市场整合能力、产品研发能力。未来的竞争中,谁具备这些能力,资源就会向谁集中。千万不能大而全,要发挥专业公司的作用。从1996年到今天,我们从起步到一个大型综合开