文档介绍：芈白酒市场另眼看点——酒坛新贵VS沙场老将蒄张德伟2007-12-25食品商务网袄白酒营销,观念制胜肈前言:品牌竞争时代,英雄不问出处,任何一个发展中的行业竞争,都不是简单的“年轮”比拼,是思维、观念、技术、速度、规模、质量等综合实力的交锋,行业老字号一味称雄天下的时代正在被业界的新秀逐步改写,白酒业也如此,传统的营销观念和市场思维正在面临新经济的挑战,新的营销理念,正在新的经济环境下发挥着令人惊诧的作用和社会影响力,当今酒界竞争的平台上,新老品牌的市场交锋,深刻体现在一场市场观念、思维定式、现代企业运营的驾控力、酒文化理解力与传播力、现代消费心理变化轨迹、竞争环境适应能力等元素的之间的比拼,展望未来,中国酒业品牌市场竞争的远景,将是一场品牌文化竞争的终结者。莆白酒竞争引发的思考羃在当前的中国竞争日益激烈的白酒市场,市场态势可谓瞬息万变、风起云涌,波澜不惊,每年都会闯出几匹“市场黑马”,创下一系列市场奇迹,不过在白酒市场各领风骚三五年的大背景下,真正长期保持处于市场前端的品牌屈指可数,昔日倍受世人追捧的国酒茅台,也渐渐走下白酒巅峰的神坛,过去的并不显眼的五粮液却陡然成了当今中国白酒的第一品牌,当之无愧的中国白酒行业的领导品牌,此外,新崛起的原五粮液旗下的金六福更是风头正劲,彰显王者风范,市场占有率与品牌声誉急速攀升,真让原来的酒坛元老品牌们刮目相看,大有“老子被小子打”的感觉,像金六福、云峰小糊涂仙、金士力、江苏金世缘、力帆、舍得酒等,这些酒坛新军以犀利的营销攻势大肆抢夺酒坛老字号的市场,毫不容情,一路攻城略地,快速强占了市场制高点,将部分原来的酒坛元老品牌们纷纷赶出第一阵营,有的老字号甚至成了这些新军的OEM,有的被收购、兼并,难得还有几个老将仍在坚守在第二、三品牌阵营,励精图治,重新开始,再续辉煌,像贵州茅台酒、泸州老窖等名酒。薄然而,市场不相信眼泪,尽管多数老白酒企业眼睁睁看着自己的市场份额被一点点的蚕食,自己的行业地位再一天天下降,却毫无半点还手之力,像曾风靡酒坛全兴酒、西凤酒、汾酒、郎酒等元老型白酒企业自己也扪心自问,到底自己差在哪呢?这些后起的“酒坛后生”凭什麽使自己甘拜下风、甚至一败涂地呢?一系列问号在脑子里徘徊,资金、技术、质量、管理、品牌、通路、促销、广告、传播等等难以琢磨的因素。腿把握竞争关键——树立科学的营销观蝿有关信息表明,在现代市场竞争环境下,随着时间的变化,制约市场动态的各种元素也在不断地发生着生刻的变化,尤其在中国经济的转型阶段,营销观念也正发生着革命性的改变,现代社会,营销观念是缔造第一生产力的前提要素,观念有时是人生命运的转折点,观念是使人产生力量的源泉,共产党人正因为有了共产主义的美好观念,才进一步实现了建设具有中国特色的社会主义国家的宏伟蓝图嘛,因为观念的嬗变,可能使一个一无所有的人转眼间变成富翁,因为他有好的观念,再有好的智慧,就能产生卓著的生产力,然而,人生就是这样,有冷静思想的人有时远离繁杂现实,而有实践忙碌的人却常常少有时间来思考,通常情况下,人是思维定式倾向比较严重的动物,所谓“当局者迷,旁观者清”就是思维定式的表述,正因为如此,所以白酒老字号企业的脑子里,传统计划经济市场环境下留下的思维仍然牢牢地占据着脑袋,时代改变,市场在变,思路不变,当然只能落伍了。尽管有的老字号企业赶时髦,请了所谓的“职业经理人