文档介绍：摘要随着中国经济的腾飞,中国已经成为很多跨国公司重要的海外市场之一,在中国市场是否能够取得成功,将在很大程度上影响跨国公司整体的发展缶啊6中国市场与世界其它市场相比有很大的特殊性,中国的政治经济及市场环境的独特情况,使跨国公司在中国本土的市场营销策略必须与其他国家和地区的有所区别,以适应中国市场的需求。另一方面,迅猛发展的通讯技术正在改变全人类的生活方式,人类对于移动互联的依赖程度与只俱增,中国也不例外的受到全球通讯技术革命的影响。在这场技术革命中,做为全球主要的移动终端制造商之一,索尼爱立信公司能否适应瞬息万变的市场环境,在中国这个特殊的市场中,制定正确的营销策略,关系到整个公司的业绩和未来的发展。本文针对索尼爱立信公司系列产品在中国市场的营销策略进行研究,基于翔实的资料及数据,对国际市场大的技术环境和中国市场的特殊环境作了较深入的剖析,详细分析了公司内部环境的优势劣势,外部环境的机遇和威胁,得出在中国市场上营销策略的定位及具体实施方案。希望能够对同样处于技术革命环境下的高科技行业跨国公司,在如何更好的适应中国市场环境,从而在中国市场取得成功方面提供一定的参考。关键词:营销策略,,索尼爱立信
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第乱选题背景研究方法与内容结合的方法,首先介绍本文中运用到的理论基础;其次介绍移动通讯产业和手机、人类生活已经进入互联网时代,人们对于互联的需求已经不再局限于坐在电脑前上网,随着对互联网依赖程度的加剧,“无时无刻不互联乃咔驤下在快速蔓延,移动互联应运而生,手机作为移动互联的主要载体,也必须适应市场的需求。全球已经进入ㄑ妒贝技术也正处于积极的试验和筹备阶段。手机的功能也不再局限于打电话,手机上网将成为主流趋势。,中国手机用户亿,占到了%,中国市场已成为各大手机制造商的必争之地。但中国市场环境复杂,政府、运营商、渠道商、竞争对手、消费者等各个利益相关方都与其他国家和地区的情况有显著差异。索尼爱立信作为国际知名的手机品牌从年进入中国市场,用了年的时间探索适合中国国情的市场发展策略,有过成功,有过失败。年经济危机的到来,给了企业沉重的打击,无论在中国市场还是在全球市场都是亏损状态,年到年,又用了两年的时间进行恢复,但在中国市场,受到各种因素的影响,包括山寨手机的异军突起、国外手机厂商的进入、牌照的发放、市场不确定因素的风险等,索尼爱立信在中国市场的恢复并不尽如人意,市场份额持续下降。针对此局面,公司决定在年丌发并上市系列产品,做为索尼爱立信公司在年的主要产品线,适应技术趋势和中国市场环境的发展,以期改善公司在中国市场的表现。是索尼爱立信在年开发的若干产品线之中的旗舰产品线,该产品线将包含若干款中高端智能手机,与其他索尼爱立信的中低端手机或非智能机相区别,打造索尼爱立信高端形象,重点向消费者传播高品质的产品概念,以对抗⑵还⒛ν新蘩雀叨瞬吩诟叨耸谐〉木争。本文将针对系列产品的定位、营销策略进行分析研究,试图找到一套适合中国市场的发展途径。这是笔者选题的背景及目的。在研究过程中,笔者查阅大量理论文献资料,根据市场营销学、品牌管理、消费者行为学等理论,结合索尼爱立信公司的营销实际,从调查研究入手,查阅大量的数据报告、研究报告,在获得充足资料的基础上,采取定性和定量分析相制造行业的国际环境背景与中国市场的特殊环境,;然后运用分析法,公吹谌贫ㄑ都际酰咛褰馐拖昙疚牡章第凇
相关理论回顾的特征对目标消费者进行简要地描述,如目标消费者的人口统计学资料以及描绘司内部环境的优劣势以及外部环境的机会与威胁进行综合比较,从消费者市场细分的角度得出系列产品的目标人群定位,再根据目标人群的特征和独特的市场坏境得出营销策略;最后结合公司内部的具体情况提出营销策略实施过程中的配合策略。分析理论是鲇⑽淖帜傅淖楹希直鸫碛攀⒘邮机会和威胁。从整体上看,可以分为两部分:第一部分为,主要用来分析内部条件;第二部分为,主要用来分析外部条件。企业的优势是指在执行策略、完成计划以及达到确立的目标时可以利用的能力、资源以及技能。企业的劣势是指能力和资源方面的缺少或者缺陷。企业不应试图去纠正它的所有劣势,而是应研究在己拥有的优势中,如何去获取和发展更多的优势已找到更好的机会。按系统论和生态学的观点,企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统,两者必须相互配合,才能产生系统效应。但从企业角度来看,外部环境是企业不能控制的客观条件,时刻处于变动之中。因此企业必须经常对自身系统进行调整,使之适应外部环境的变化。外部环境变化对企业的影响可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销的有利因素,即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利的因素,它是对企业市场营销的环境威胁;三是对该企业市场营销无影响的