文档介绍：超市促销策划书 诺玛超市
策划组员:冯泽君李会军
陈海洋吴明明
2011-11-13
四喜丸子策划组
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促销主题
欢乐购物贺新春,齐家同贺旺财年
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促销目的:圣诞至春节前是商品销售高峰,融圣诞促销、元旦促销于一体。一方面是冬季保暖当季商品的热销,另一方面是在学生快放学时清除一
些长期滞销商品。此次促销主要面向会员、学生、老师等。
促销时间:2011年12月1日~2011年12月31日
促销对象:诺玛超市周边居民及高校的大学生
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促销方式
商品促销
促销时间:2011年12月1~2011年12月31日
促销商品:促销商品总数为200种,食品100种,平均毛利下降5~8%,生活用品为100种,毛利降5~15%。根据不同的时间段(如:元旦、圣诞段)安排不同放入商品进行促销。
厂商促销安排:场外及场内促销并联合厂商做相关活动(操作时间为特价活动日内)
操作说明:安排4名促销员,场内和场外各两名。在销售相对集中的日期,人员另行安排。
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促销活动
(一)12月天天乐购
活动一: 迎新年,贺新年
活动内容:凡在本超市购物满49元的顾客,可在服务台领取2012年精美台历一本。限200名,送完为止。
操作说明:在超市门口明确指明领取地点,工作人员在赠送时要面带微笑,并祝福顾客新春快乐。
活动二:新年到,福到,礼送到
活动内容:凡在本超市一次性购物满99元,凭单张收银条可在指定地点抽取新年红包一个,购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠卡片,在本超市获得相应的新年实惠。
操作说明:1卡片需加盖超市专用章 。,过期不兑换(兑换截止为2012年1月5日)
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(二)圣诞和元旦特购
活动一:新年惊喜换购价
活动时间:2011年12月15日~20日
活动内容:购物满39元,加9元可换购价值19元的商品,购物满59元,加19元可换购价值39元的商品(换购商品为一些实用性商品,如茶杯等)
活动二:会员积分大换购
活动时间:2011年12月11日~12月30日
活动内容:凡本超市会员,按照10分抵一元的比例,换取阐释提供的商品积分不足的部分可用现金。换购期间,会员购物双倍积分,化妆品类十倍积分。
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活动三:噼里啪啦迎新年
活动时间:2011年12月21日~2011年12月25日
活动内容:超市会员在超市内购物满50元,可以扎破气球一个,在气球内藏有奖券,满10元可以扎破两个,以此类推,单张小票限扎五个气球。
奖券设置:奖券为即刮即开型,中奖率为100%,奖品可为商品或超市消费券。
奖项设置:一等奖:在奖券上印有2、0、1、2 四个数字,5名,奖品为价值100元的商品。
二等奖:在奖券上印有2、0、1、2 四个数字中的任意三个,10名,奖品为价值66元的商品。
三等奖:在奖券上印有2、0、1、2四个数字中的任意两个,50名,奖品为价值20元的商品
四等奖:在奖券上印有2、0、1、2 四个数字中的任意一个,100名,奖品为价值9元的商品。
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活动四:圣诞找圣半价购
活动时间:2011年12月25日
活动内容:本活动为报名参与型。与参与的顾客需提前报名,经分组,确定具体参与日期后,进行参与。活动期间,25日晚21:30~22:00参与者在超市内进行30分钟的抢购,抢购的商品中凡与圣有关的商品均半价出售,其他商品则仍按原价出售。
活动五:疯狂抢购一日送
活动时间:2012年12月31日
活动内容:超市内的食品类产品均7折销售。
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活动前准备
,经营销部门核实无误后方可开始活动。
2 所有工作人员活动期间均穿统一配发的新年装。
,做到能烘托出喜庆、热闹、传统、民俗的节日气氛。
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