文档介绍：国际市场营销
孙剑
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国际市场营销讲义
第一讲,国际市场营销导论(8学时)
第二讲,国际市场营销环境(6学时)
第三讲,国际市场营销策略(4学时)
第四讲,国际市场营销战略(8学时)
第五讲,国际市场营销计划、组织和控制(4学时)
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第一讲,国际市场营销导论
一、国际市场营销的含义
二、国际市场营销产生动因
三、国际市场营销的主要方式
四、国际市场营销发展阶段
五、国际市场营销哲学(观念)演变
六、国际市场营销与国际贸易
七、经济全球化与国际市场营销
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一、国际市场营销的含义
国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩展,是指一企业在一国以上从事经营与销售活动。
美国市场营销学家Philip 《国际市场营销学》一书中指出:“国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户去的经营活动。”
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国际市场营销的含义
Vern Terpstra :国际市场营销是一种市场营销,它包括所有国内市场营销所进行的活动。国际市场营销的特征不是进行的活动或功能本身,而是如何进行这些活动。决定市场营销的因素与决定国内市场营销的因素不同。
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国际市场营销的含义
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国际市场营销强调:变化、创新与竞争
国际市场营销就像驾船周游世界一样,让人激动不已。
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二、国际市场营销产生的动因
宏观动因:
1、国内市场饱和及市场竞争激烈
2、国际市场的吸引力
3、政府鼓励与支持企业出口政策
4、科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提
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国际市场营销产生的动因
微观动因:
1、增长公司的销售额从而增加利润
2、通过增加销量,达到规模经济,从而在价格上取得竞争优势
3、获取高额利润
4、国内市场萎缩,开发国际市场来弥补销量的损失
5、增加就业
6、增加公司或高级管理人员的声望
7、增加产品竞争力
8、延长产品生命周期
9、一种产品的技术在国内市场过时,但在其他市场可能还有巨大的需求
10、降低财务风险
11、有些商品的需求是季节性的。
12、公司的竞争者开发海外市场
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三、国际市场营销方式
海外拓展
本国制造出口
在国外制造销售
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国际市场营销方式
本国制造出口
间接出口
直接出口
其他形式出口
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