文档介绍：网络营销策划书范文(网络营销策划的基本框架)
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和行为(1)、消费者行为模式(2)、影响消费者行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)、过程(包括参与的角色,行为,决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购行为
(包括团购市场与消费市场的对比,团购过程的参与者,机构与市场)
5、分析行业与竞争者(1)、识别竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)、开发定位战略
——推出多少差异,推出那种差异(3)、传播的定位
2、开发新产品(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)(2)、有效的组织安排,架构设计(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论