文档介绍：.、、:肆◆营业单位年度任务量的分解与达成;节◆经销商管理与服务;莈◆市场秩序及价位的管控;袆◆分销网络的建设和拓展;膄◆终端网点的开发和维护;螁◆各类销售政策的执行、监督和控制。:芃◆专项促销活动的制定、执行和评估;膀◆终端生动化建设;袈◆目标消费者的培养和维护;罿◆媒介宣传和媒体的客情维护;蚅◆促进物的合理分配、使用与评估;薀◆市场信息的收集、整理与分析。:螃◆总公司相关政策的学习和贯彻;芃◆建立和健全各项规章制度,并严格贯彻执行;艿◆销售队伍的调整和完善;袇◆员工综合素质的培训和提高;膆◆营业单位资源的合理分配和有效使用。蚃聿蚅芄膂二、:办事处原则上不设立销售文员职位。如有特殊情况,在公司同意下,可设立销售文员职位(限一人)。蚁羁三、:副总经理/销售总监肀编制:1人蒇直接汇报上级:向总经理负责并接受监督芇直接管理下级:商务、市场、办事处经理蚂岗位职责描述:,根据年度销售制定具体、有效的营销策略,以事实为依据,科学分析所辖市场状况,及时依据市场变化作出调整,合理规划,确保所辖市场年度销售任务的完成,推进市场良性可持续发展。,适时向总公司提出有利于潘高寿凉茶发展的合理化建议。,细化销售任务,不断填补市场空白点,完善销售网络,督促和协助经销商完成任务量。,带动周边市场的发展。,协调经销商之间的况争关系,建立合理有序的市场价格体系,促进经销商销售潘高寿凉茶的积极性,推动市场稳步发展。,制定和实施有利于市场发展的广宣方案和促销活动,并进行评估和修正。,维护公司形象和利益。,合理使用总公司拨付的各项资源——人力资源、车辆、促进物、广宣费用、行政费用等。、完善分公司行政管理体系,健全各项规章和管理制度,提高组织运营效率;,充实人才储备,打造一支有较强战斗力的高素质销售队伍。,及时了解顾客需求,为断提高顾客满意度。:大区/办事处经理芈编制:1人薄直接汇报上级:向公司副总经理或销售总监报告并接受监督蒁直接管理下级:中心市场和办事处主管腿岗位职责描述:,制订销售策略并推动执行。、有计划的分解和落实销售任务量,并确保完成。、准时把所握市场动态,掌握市场销售情况,制定具体的市场策略及开拓计划。,支持与配合经销商做好销售工作。、部分重点声码市直销网络的拓展有与完善工作。,开拓空白终端网点,不断扩大市场份额,提高铺货率。。,杜绝违规操作行为,维护经销商合理的销售利润,提高其对潘高寿凉茶的忠诚度和销售积极性。、健全例