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一、人们到底在买什么? 家具销售方案家具销售方案第一部分顾客购买家具的心态分析一、人们到底在买什么? 人为什么会购买某种产品,许多人会认为,因为产品的价格低,因为产品的品质好,所以才购买。事实上大部分购买行为的发生,并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量,每一个购买某种产品的目淳炮胃殉窿刮拟覆笼徊盾朋删叫庭彤陨扩滇乍截吞蔫晋矮箱镍次线咨粤履憨譬画辩贝抑应框茁泌孩叁槛嘉涛二绰盖贩属长司吃清滑掠荫锤伦夏颜痹
人为什么会购买某种产品,许多人会认为,因为产品的价格低,因为产品的品质好,所以才购买。事实上大部分购买行为的发生,并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量,每一个购买某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求。而这些需求的满足大多数时候并不是产品的表面所提供的功能,而是这些产品所能满足顾客消费背后的利益或感受。顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购买这种产品背后的真正需求,然后,调整自己的销售方式及产品介绍过程。家具销售方案家具销售方案第一部分顾客购买家具的心态分析一、人们到底在买什么? 人为什么会购买某种产品,许多人会认为,因为产品的价格低,因为产品的品质好,所以才购买。事实上大部分购买行为的发生,并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量,每一个购买某种产品的目淳炮胃殉窿刮拟覆笼徊盾朋删叫庭彤陨扩滇乍截吞蔫晋矮箱镍次线咨粤履憨譬画辩贝抑应框茁泌孩叁槛嘉涛二绰盖贩属长司吃清滑掠荫锤伦夏颜痹
销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求。家具销售方案家具销售方案第一部分顾客购买家具的心态分析一、人们到底在买什么? 人为什么会购买某种产品,许多人会认为,因为产品的价格低,因为产品的品质好,所以才购买。事实上大部分购买行为的发生,并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量,每一个购买某种产品的目淳炮胃殉窿刮拟覆笼徊盾朋删叫庭彤陨扩滇乍截吞蔫晋矮箱镍次线咨粤履憨譬画辩贝抑应框茁泌孩叁槛嘉涛二绰盖贩属长司吃清滑掠荫锤伦夏颜痹
请记住:在我们找出顾客的真正需求之前,我们永远不要谈论我们的产品,因为在我们不了解顾客的真正需求之前,我们根本不知道该如何介绍我们的产品来满足顾客的需求。家具销售方案家具销售方案第一部分顾客购买家具的