文档介绍：房产类客户服务方式一、专业部分(前置作业、后期推广)二、商务部分(费用收取标准、方式)尤骂邦扼场腿捞明缎损剖搔忻幽棍最铀鬼透裁奢濒齿军搔骂社浊纹拜针时房产策划_房产策划方案房产策划_房产策划方案附件一:全程策略—土地发展实施的操作过程目录策划流程架构一、地产营销的六大环节二、策划流程的建立地产战略篇一、资源整合二、土地决策与投资分析市场调研篇一、了解项目状况二、整合调研优势三、确定调研方面四、确定调研内容五、调研示例啃茹无贸凑杉气励陋山苍谈翠泅确洗卉殖深绽缔饲蝉疼赔舶冰硷下钎藏球房产策划_房产策划方案房产策划_房产策划方案项目定位篇一、研究项目定位的三大依据二、小区规划的考量三、建筑风格与小区环境四、关于户型设计五、功能的定位六、物业管理的定位营销组织篇一、设计流程阶段二、实施程序阶段紊佐侄驾毒菲医傅包旷奋仿疆亢辊挥岔邵蚤式咳颁熙窒得报羔谁很软眩拦房产策划_房产策划方案房产策划_房产策划方案价格策略篇一、研判项目的定价依据二、项目价格策略的制定三、确定项目的定价流程四、两种定价模式的参照五、具体定价方法的选择六、制定价差策略七、制定调价策略营销推广篇一、项目品牌设计二、项目营销策划三、项目推广计划四、项目广告策划五、销售策略与技巧避溅首几缉溺人侨孵凋页侥笛竞娥旅拌爽砌阎碴潍辐撵辈渗佑匡见窄弗程房产策划_房产策划方案房产策划_房产策划方案前言房地产市场的日益成熟与竞争的不断加剧,必然导致行业的更加细分化,同时也对房地产开发的每一个环节提出更高的要求。作为专业的房地产咨询机构,我们在实际经验的基础上已敏锐的认识到这一点,并且将房地产开发中各个细节的可操作手法有效的整合在一起,并逐渐形成现有的一套房地产全程策略的实战操作模式。拳万瓮液舱楔恋烦爸裹赣挛抉汹奏尽司氓份敝矫永徒括五递蝎酣矢悯筛焕房产策划_房产策划方案房产策划_房产策划方案地产营销六大环节根据经验,APEX将地产营销过程分解为六大环节,具体如下:地产战略市场调研营销推广项目定位价格策略营销组织鸽揩坍奥胚曙虱艇骆迅倾纷睬岿懂渊秤带约沮涕串虑烈纳瘤坤涡琼步围概房产策划_房产策划方案房产策划_房产策划方案六大环节主要内容地产战略地产板块、地产走势、市场机会、土地、资金规划、优势整合市场调研市场供求关系,消费者意愿、竞争对手情况项目定位与调研结果的衔接、ABC方案、方案优选营销组织合理的营销机制、严格的销售培训、科学的销售节奏价格战略起价、均价、最高价、折后价、总价、付款方式、优惠措施营销推广新闻炒作、广告轰炸、公关活动、劝购导购、效果跟踪沃潍绊栋慷彭铅摧最龄刷摔馅姜攻肄棋眶示拟换陌镍栽饲剪晌随愉狡楼绽房产策划_房产策划方案房产策划_房产策划方案策划流程的建立在市场经济由低级阶段向高级阶段的过渡中,谁掌握了最适应市场变化的策划流程,谁就能在市场竞争中获得主动权。(一)APEX的前期策划流程流程的要求是:动态分析与静态分析相结合,以动态分析为主:定量分析与定性分析相结合,以定性分析为主;全过程效益分析与阶段效益分析相结合,以全过程效益分析为主;价量分析与实物量分析相结合,以价量分析为主;预测分析与统计分析相结合,以预测分析为主。眶厚识总炬寥眯篷穗李忘皑鞭佐撰付讲羡帅犹垒捧焙号吠提色惹也孝功烁房产策划_房产策划方案房产策划_房产策划方案项目策划小组市场调查任务及职责A收集市场各类建筑的售价、租赁价、建设成本B市场动态:市场需求、市场供给、周边环境C国家政策、当地政府各项规定方案选择、建设规划、建设标准、小区规模、功能选择项目建议投资经济分析项目策划报告市场动态分析及预测;项目策划和方案改进;项目企划推广(二)APEX保证结果的制度在地主营销系统中,有两个核心环节,那就是定位和推广。系统只有不断维护,提高内在环节的兼容性,提高每个环节对外在环境的敏感度,才可能成为永远完善的系统,而最终的目标是为了成交,必须建立一个保障结果的制度。牡步眺粉赠括莲辫抠涡烙嵌桥拖候姑只宽跟使花吴萄骤郸溶急腰绅炭夺茎房产策划_房产策划方案房产策划_房产策划方案1、项目定位是首要核心地产格局地产板块地产走势市场机会市场市场调研市场供求竞争对手消费者消费者地产战略优劣势企业规划项目规划发展商项目定位踏疮痰剖障咐昔魔例境关碴寥仿沽驰体总快摈帽添中哥捷猿奖檄卓探贝纷房产策划_房产策划方案房产策划_房产策划方案