文档介绍：新的商铺营销模式新的商铺营销模式商铺营销可以说较之住宅更具有专业性,其涉及的利益方包括发展商、投资者和商家,其全程营销的意义不仅包括前期的规划、设计、定位,中期的宣传、包装、推广,还包括后期商铺如何经营起来,如何保障商家有钱赚、如何实现投资者的回报等一系列的问题,而且这每个环节又是环环相扣,相互密不可分的。在2003年前,商铺营销可以说仅仅只是注重短期和局部利益,不少所谓成功的商铺只是暂时成功销售出去,而后期经营却存在严重问题。从近两年济南市周边几个成功商铺的营销来看,都是更多地从经营角度来考量,找到销售与经营的最佳结合点,因此这些商铺不仅取得了销售的成功,在经营上也是成功的。这种经营为先,积极解决销售和经营矛盾的营销模式可以说是近两年商铺营销的重大突破。1、返租仍然是吸引投资客户的有力手段返租并不是最近两年商铺营销的创新,但目前返租可以说仍然是吸引投资客户的有力手段,在多个较为成功的商铺营销中均采用了此手段,收到较好的效果。较之往年不同的是,不少商铺的返租回报力度更大,更有商铺在操作中将原来分期返还的回报一次性返还给投资者,极大地增强了投资者的信心,对于促进铺位的销售起到了很好的作用。当然返租只是吸引客户的一个手段,它必须建立在商业定位准确、经营有保障等条件的基础上才有更大的发挥空间。2、越来越注重招商与销售的节奏把握基于前几年商铺销售遗留下来的问题,为了解决销售与经营的矛盾,商铺营销更注重招商与销售的节奏控制,先招商后销售,先销售后招商,还是两者同时进行,对于不同的商铺在不同的时段有不同的操作手法,这也是目前商铺营销实际操作中一个很大的变化。3、商家开始在前期参与介入由于在商铺营销中更加明确了经营为先的理念,因此让富有经验的大商家在前期参与规划决策可以更好地解决销售与经营的矛盾,实现商业与地产的互动,从而达到平衡发展商、投资者、商家三方利益的目的。目前在售的商铺中在前期导入商家参与决策的并不多见,但已经在业界形成了这种意识,特别是“商铺营销,经营为先”的理念逐渐形成。4、社区商业呈现强大的发展势头随着大面积住宅社区的建设及入住,社区商圈逐步发展起来,成为继城市核心商圈后又一商业的重要组成部分。5、专业营销的力量作用明显2004年度招商、在售商铺33个,其中17个均由专业代理公司进行操作的,特别是一些市场影响力较大、销售招商成功的项目都是专业公司整合的结果。从中可以看出,商铺营销的确需要专业力量的参与,整合多方资源,共创多赢局面。目前商铺市场存在的问题1、对于商业裙楼空置问题造成商铺空置的原因,主要在于以下推广误区。A、“皇帝女儿不愁嫁”的推广误区很多商场,自以为千金旺铺,周边市场租金高达多少,岂不知,周边市场经过多年积淀,经过无数的商家前仆后继,方才形成如今格局,岂能轻易比得。没有了放水养鱼的商场培育期,商场必然很快走向没落,最终造成空置。B、“千人一面”的保守推广误区商场的市场定位就是为了给消费者提供一个前来购物的理由,没有自己独特个性,忽略街区功能分区规划,和周边商场千人一面,谁会前来呢?C、“杀鸡取卵”的推广误区图一时的痛快和利润,将商场的重要部分交于金融机构,这是司空见惯的错误。还一类错误,就是商场内部规划不清晰,品牌良莠不齐,谁出的起租金,铺位就租给谁,这都是导致商场最终空置最直接的原因。D、“甩手掌柜”式推广误区商场经营管理是一项繁琐