文档介绍：工作联系函收件人姓名:发件人姓名:策划部收件人公司名称:风雅置业发件批准人:徐飞、赖志满收件人传真:发件总页数:9(包括封页)收件人电话:发件人电话:**********关于:赣江之星裙楼招商发件人传真:0791-8518779□紧急□请审阅□请批注□请答复□请传阅赣江之星招商策划方案前言:项目写字楼已售罄在即,当前工作重点应转向项目裙楼招商。基于此,我根据项目情况,实地调研分析后,形成本招商方案,请开发予以批准。一、项目概况项目地处洪都桥头,紧邻水产市场,商业人流匮乏,商业氛围较差,周边居住人口较少,项目地交通不通畅,停车位充裕。招商面积:7600㎡物业形态:三层裙楼建筑格局:㎡㎡㎡设有商用扶梯、电梯及消防梯二、市场概况:周边商业概况:项目周边已经营的专业市场有江西水产市场、江西钢材市场、汽车4S店、二手汽车市场;已经营的商场有洪客隆、百货大楼及沃尔玛;已形成的业态城市综合性闲散业态,属城市生活配套业态范畴,以生活需求品零售店为主。项目位于洪都大桥引桥内,项目东向虽地近洪都大道,却被绿化及道路完全隔离,没有人流及商业氛围。南向紧靠二手车市场,无临街进出口;北向紧靠水产市场,无临街进出口;西向紧靠居民区,无进出口。根据实地调研数据采集分析:项目周边店面租金为30元/㎡/月,其中大型商场租金为5-15元/㎡/月周边人口概况:项目周边属老城改制企业居民区,根据房管局公布数据,李家庄2公里范围常住人口约15万左右。以下岗职工及个体工商户为主,属南昌市棚户区范畴。区域人口购物****惯及需求根据本司实地访问调研,本地居民普遍认为该区域需增加大型超市,有就近购物的意愿及需求;现有洪客隆及百货大楼在消费者心理是便利店范畴,涉及采购依然会选择前往市中心购物。三、项目招商可行性分析超市根据周边居民意向及建筑格局,面向超市招商是较理想选择;但,根据项目所处区位的交通障碍及商业氛围,吸引大型商场入驻的可能性较低。分割散租形成专业市场7600㎡的面积,难以支撑一个专业市场,何况是三层裙楼的格局,专业市场难以接受2层、3层的商业形态。所以,本项目产品不适合打造专业市场。大型商场产品格局适合,但商业氛围难以支撑,在二手汽车市场与水产品市场的中间,启动一个零售型商场,将是一个难以想象的格局,何况交通的进出障碍。对于商家而言,那将是一个难以想象的投资风险。水产品升级版展厅经营海鲜及非常见类水产品,采购环境相对提升,产品集中性保鲜等;就近招商,分割租赁或出售;形成可能性大,但打造所需耗费的精力、财力过大。二手汽车展示及信息中心根据周边业已形成的二手汽车市场,打造一个二手汽车展示及信息中心,符合项目建筑格局及商业格局。一楼可充分利用,二楼价值可以凸显,三楼价值有限。汽车4S店洪都大道,是一个传统的4S店聚集地,根据项目的建筑格局,及交通情况,打造一个大型的4S店,是一个较为理想的商业形式。裙楼三层都可充分利用。四、招商目标:三层底商整体招商,长期签约;2-5个商家分租,大面积签约整租整售整体招商,分割出售五、招商条件:免租期:1—3年;租金:10元/㎡/月;合同诚意金:预缴三个月租金;租金缴纳:按季度缴纳合同期:5---10年装修条件:乙方装修,甲方提供相关配合支持