文档介绍：、价格、宣传和销售渠道上进行重组,对芳草进行重新定位。重新定位的芳草将以年轻人市场为主要目标顾客,目前以合肥各高校为试点,推广成功后将推向各地。芳草牙膏不再只是依靠“名牌产品”的头衔叫卖,依靠唤起消费者的民族意识宣传,依靠老年消费者的消费****惯保证销售业绩的产品。经过重组,她将以新面貌出现在市场上,她不止代表着民族企业、老牌子,更代表着消费者的切实需求,有明确的目标顾客,有清晰地产品组合,有全新的销售渠道以及宣传方式。她的市场占有率、销售增长率将比以前提升5倍以上。个人收集整理勿做商业用途二营销环境分析宏观环境分析随着人们生活水平的提高,消费者的生活观念发生了变化,开始追求健康的生活,世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现,于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情,而市场也给人们提供了各类功能的牙膏、漱口水等护理用品,其中牙膏成为了大众的选择,于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。个人收集整理勿做商业用途中国牙膏行业(品类)市场容量巨大,九十年代中后期开始,市场规模即以年均5%的比例保持快速增长,而一年之中的市场季度变化较平稳。,%;,%。2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿,其中牙膏产品实现销售35亿支(以65g/支的标准计算);期间由于原材料成本的一路上扬,以及市场环境的变化,与2003年相比,增长率略有下降。2005年牙膏产量达到64亿支,%,销售额达到近80亿元。2006年牙膏产量达74亿支,%。个人收集整理勿做商业用途此外,目前中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙****惯(即未能每日早晚两次刷牙);在广大农村地区,约有57%的人不刷牙,而农村目标消费群人口基数在5亿以上。因此未来市场潜力不可限量。个人收集整理勿做商业用途现在中国牙膏市场份额大体被4类产品分割:一是“高露洁”等外资、合资品牌,二是像“两面针”、“芳草”这样的著名民族品牌,三是中小企业的产品,四是一部分假冒伪劣产品。外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是美誉度方面,在中国市场均取得了明显优势,国产牙膏处于整体的弱势,情况堪忧。国有名牌产品如今处于三面受敌之势,既要抵御外资品牌的侵占,又要还击“杂牌”(尚无名气的小品牌)牙膏的挤占,同时还得打击假冒牙膏的挑战。个人收集整理勿做商业用途国内牙膏市场变化莫测,国产牙膏确实也经受了国外品牌的冲击,但国产牙膏有国产牙膏的优势,国产牙膏的品牌内涵更加丰富。功效、价格、品牌仍是影响消费者购买行为的三大主要因素。在这三个方面,国产民族品牌有着不可比拟的强大优势。不仅具有品牌亲和力,还有成本优势,生产装备现代化,本土人文优势。民族牙膏企业要坚守现有阵地,在品牌版图上进一步突围,一定要充分了解本土市场需求,实实在在地解决老百姓的口腔问题。当务之急,是要把这些优势做精做强,发扬光大,形成民族品牌的特色。个人收集整理勿做商业用途微观环境分析从牙膏市场供给看,市场规模相对稳定,市场增长率低;从市场需求看,个性化需求日趋强烈,追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流;从品牌结构看,市场集中度高,高露洁、宝洁、联合利华等几大跨