文档介绍：执行说明
上海洪瑞加侨国际中心
开盘执行方案
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本次汇报纲要
项目开盘活动说明
项目开盘执行策略:销售流程第一套方案
项目开盘执行策略:销售流程第二套方案
商铺销售优惠政策
销售前需处理事宜
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PART 1
策略
Part 1
说明
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项目开盘日安排总体原则
商铺开盘商铺销售是中心,活动仅作为辅助手段
项目开盘活动尽量简洁、迅速,不影响销售展开
汇聚人气,提升现场氛围
营造销售气氛,推动销售
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项目开盘日具体安排
时间: 11月17日上午
地点:项目销售中心门口
安排:
8:30-9:00
舞狮表演。营销现场氛围,并等待客户到来
9:00-9:30
经理及项目特约嘉宾发言(主要是政府部门的工作领导)
庆祝项目二期商业盛大开盘
剪彩仪式、鸣放礼炮
宣布选铺须知同时开始销售
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项目开盘活动需筹备的道具、物料
充气拱门 1个
高空气球 2个
礼炮 4-6门
花篮 8-10个
背景版 1个(万邦时代广场二期盛大开盘仪式)
条幅 12-16条(产品、庆祝)
红地毯
音响设备 1套
易拉宝 2个(选铺须知以及选铺流程)
舞台布置
客户等候区布置、安排
果品、饮料
小礼品
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PART 1
策略
Part 2
项目商铺具体销售方式流程等
说明
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首先,我们看看,本项目销售商铺的特性和实际销售过程中的需要处理的问题。
本次主要产品是产权商铺
商铺数量多、客户数量多
纯投资行为居多,不专业
客户追求的是回报和稳定
“吸引、稳定、促进”
通过系统的销售执行策略,保证开盘顺利,并保持良好
持续销售