文档介绍：深圳区域一期客户拓展计划书
深圳一期拓展时间:2013年11月15日-------2014年1月20日
拓展目标:500家业绩目标150万
拓展对象:专业女子美容会所
拓展人员要求:1、人员配置 20人 2、男女不限 3、从事互联网及美容院市场开拓者优先 4、有团购网站工作经验或有美容院客户资源者优先 5、心态积极乐观,灵活机智者优先
签约店铺及费用说明
年费收费标准(年费原价5980元):
店铺类型
定义
收费标准
权限范围
A
普通店面
1、面积--不低于200平 2、经营年限:不低于1年 3、在当地片区有一定知名度
年费:3500元()
其他项目收费享受8折
主管权限
总监权限
无
B
连锁店
1、面积--不低于200平 2、经营年限:不低于1年 3、在当地片区有一定知名度 3、在深圳区域有三家以上连锁店面
3200元()
其他项目收费享受7
主管权限
总监权限
无
5折
C
大型连锁店
面积--不低于200平 2、经营年限:不低于1年 3、在当地片区有一定知名度 3、在深圳区域有八家以上连锁店面
2800元(5折)
其他项目收费享受6折
主管权限
总监权限
无
D
公司关系客户(高管关系客户)
1、面积--不低于200平 2、经营年限:不低于1年 3、在当地片区有一定知名度 4、高管推荐
2000元
其他项目收费享受5折
无
无
E
知名品牌
梦圆皇宫、百丽雅、你好漂亮、玛花纤体、琉璃时光等(具体品牌待协商后确定)
赠送半年免费试用权
备注:该类店面谈定一家奖金200元。
其他收费见附表
拓展流程:培训-----演练------区域划分小组形成--------按区域收索店家信息-----片区意向店面锁定------各店家量身定制拓展方案-----陌生拜访签订合同-------按规定时间收取费用-------建立客户档案------定期跟进维护(增加洽谈相关收费项目)
三区商圈业务开发规划
区域
重点合作商圈
店家开拓数量
福田区
福田中心区、香蜜湖、梅林、华强北、华强南、皇岗、荔枝公园、
150家
罗湖区
国贸、区政府、地王商圈、宝安南、翠竹、莲塘
150家
南山区
南山中心区、华侨城、蛇口、西丽、前海、后海、南油、科技园、华侨城
200家
深圳市场500家商户拓展时间安排
月份
业务开拓起止时间
拓展数量
备注
11月
11月15日-----------11月30日
60家
前半个月培训,市场调研
12月
12月1日------------12月31日
300家
1月
1月1日- --------- ---1月20日
140家
过年月有效业务拓展时间20天
时间
工作内容
备注
11月1日--11月17日
团队建设,组建15--20人业务团队
分为三组,指派组长负责小区销售带领。
已完成
11月4日---11月15日
进行部门业务培训,分三个板块培训内容(美容行业知识,产品专业知识,销售技巧培训)
待完成
11月12日---11月15日
各小组进行负责区域市场调研,确认符合签单条件的500家客户名单,并作好每个目标签单客户的签单计划。
待完成
11月18日---11月30日
各组展开本月业绩PK赛,各组完成20家签单目标及铺垫40家准签单客户。部门11月完成60家签单目标及铺垫120家准签单客户。
完成60家签单客户
12月1日----12月10日
各组完成50家签单客户及60家准签单客户,确保招商会300家准签单商家参会。
完成150家签单客户
12月11日--12月20日
市场部招商会议目标100家签约客户,各组完成
完成100家签单客户
12月21日----12月31日
各组完成本月业绩指标100家签单客户及铺垫200家准签单客户。
完成50家签单客户
1月4日-------1月10日
各组完成30家签约客户并铺垫100家准签约客户。
完成90家
1月11日----1月20日
各组完成20家签约客户。整体完成深圳区域500家目标签约客户。
完成60家签约客户
业务团队每周一进行团队业绩PK会(业绩检视分享说明会),部门内部设立奖惩制度,督促业务人员按时超额完成业绩指标
拓展方式
内容
目标任务
负责人
陌生拜访
(电话、短信、DM单)执行人
500家
市场团队
商会协会推荐
利用行业资源,寻找行业商会或各协会推介
20家
公司资源
项目公司联盟
与项目公司合作,进行店家联盟推介,可用顾问管理培训或