文档介绍：房地产广告策划方案
房地产广告策划方案(项目广告策略)
一、总览目标 二、分期目标 三、工作内容日程明细 四、入市前广告媒体整合 五、入市前现场策略 六、入市前广告宣传程序 七、软性新闻炒作主题 八、入市前公关谋划
一、总览目标 A、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。 B、进行入市前的信息预告,预热市场,制造局部供不应求的楼盘形象。 C、展示一个成熟、稳健和专业的发展商形盘形象。
二、分期目标 分三期工作:准备期内部认购期开盘期
开盘期
内部认购期
准备期
三、工作内容日程程序 准备阶段 市场形态:项目面世在即,前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础,但市场动向未明,一切充满变数。 分期目标:涉世之初,迅速树立工地形象和小区形象,以鑫源品牌和梦里水乡形象包装为主,基本落实售楼前的各项准备工作;并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。 广告主题:“国”之系列篇――春夏秋冬(尊品水乡,梦幻人生) 工作内容: 1、广告策略制定; 2、BI和VI手册的编制与制作; 3、工地形象墙包装; 4、车体广告牌的制作 5、楼书、宣传折页的规划、撰文、设计与制作; 6、售楼资料的设计与制作,包括户型平面图、认购书、合同、销售记录、客户登记册、销售控制表。
预热阶段(即内部认购期) 市场形态: 售楼前的各项准备工作已基本就绪,内部认购信息同期发布,形象推广和概念炒作计划启动,争夺市场的眼球。 广告目标: 让潜在置业者对楼盘独特USP及项目质素有不同程度的印象,进一步加深发展商的品牌美誉度,拉高项目的知晓度,为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。 广告主题: “色”之系列篇――晨午暮篇(傍湖祥品,湖畔富(福)宅)
工作内容: 1、硬广告及网络广告的项目形象宣传; 2、以软文的形式对“莲塘中心区全湖景高尚华宅”概念和“湖畔华宅”的生活方式进行炒作; 3、内部认购信息发布广告; 4、派发宣传资料、夹报; 5、售楼中心、外卖场及看楼通路包装; 6、对各项准备工作(销售模具、样板间、交屋标准等)作进一步的完善。 媒体选择:都市报都市消费报宣传折页、夹报 正式入市即开盘阶段(即公开发售期,十八天)此处暂略
四、入市前广告媒体组合
入市前的广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为主,配合主题宣传活动及相应的报纸广告和软性新闻。 ◎户外广告:以形象宣传为主,兼做导示牌;工地围墙、营销中心、现场通路等。 ◎报纸、杂志广告:包括主题以下活动的策划、软性新闻报导、专栏开辟及以形象广告为主的硬性广告。 ◎媒体选择:以都市报、信息日报、晚报为主,信息日报为辅。
五、入市前现场策略 现场卖场目标: ◎营造销售气氛,给买家强烈的销售感染力 ◎突出项目的主卖点,体现项目在当地与众不同的风格与个性。 ◎展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象,以增强客户购买信心。 a、工地形象 ◎现场:工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一,大众在这类信息接受过程中是处于被动地位的。塑造出与众不同、个性鲜明的工地现场,是巧妙地传递项目推广信息,建立优良发展商形象的有效方式。 ◎直观印象:高素质、专业、亲和 ◎策略: A、围板等应定期维护、更新、保持其结构的完整、色彩的鲜亮、字迹的清晰。 B、保持工地现场的清洁、有序、低噪音和无污染。 C、设计独特结构的“梦里水乡”路牌,设置工地营销门口、表明项目的规划、位置。 D、小区外市政道路、绿化的维护,许可情况下,可布置背景音乐的扬声系统,营造独特的现场氛围。
工地形象主题: a、梦里魂牵心灵水乡,放纵恣意湖景人生 b、地产名宿, 吹响公园人居新模式 c、曝光TH, 莲塘首家拥有别墅的高尚社区 d、湖畔尊品, 莲塘全湖景水岸宅邸 e、生态晋级,莲塘首家混合性生态住宅小区 f、以人为尊的规划,超低容积率小区 b、物业形象 ◎直观印象:显赫而不失平易、人文、服务贴入人心 ◎导示系统规范和渐进完善、社区面貌的营造、配套设施的跟进 c、周边导向广告 ◎澄湖西路两旁路旗广告 ◎路口指向牌 ◎引路墙 ◎工地八大彩旗、彩色气球包装 ◎彩虹桥拱卫大门效果 ◎利用竹子点缀气氛 ◎门前气模大型漫画人物 d、形象街的包装 路灯旗(暂定四组): a、尊品水乡,梦幻人生 b、地产名宿,呕心钜献 c、湖畔尊品,水岸福宅 d、我有一生的爱去寻找一个家
户外广告牌: 主题: a、尊品水乡,梦幻人生——莲塘标志性湖畔华宅 b、地产名宿,呕心矩献——吹响公园人居新号角 车体: 203路,20路,2路,5路。 主题: a、我用一生的爱去寻找一个家 b、莲塘中心区,澄碧湖,全湖景高尚华宅 e、外卖场:设在*** 支撑理由:广告牌对目标受众形成锁定眼球的效果,最繁忙的转车中心,