文档介绍：大宗团购课运营方案
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审核:
拟稿: 林易
目录
地理状况背景
合肥市场概况分析
同业态竞争分析
SWOT分析
目标消费群分析
核心利益点和竞争核心分析
运营策划
时间推进表
一、地理状况背景
合肥,安徽省省会,位于江淮之间、巢湖之滨。市域总面积7266平方公里,建成区面积130平方公里,全市总人口460多万,其中市区人口130多万,是全省旅游中心城市。合肥是一座轻工业之城,美菱冰箱、荣事达洗衣机、芳草日化、开元轮胎、合肥海尔等都是国内外享有盛誉的民族品牌。
现有三个经济开发区:安徽省高新技术开发区、合肥市高新技术开发区、合肥市经济技术开发区。我公司地处省、市两大开发区和市区交合的边缘地带。
目前区域结构比例不是很完善,善存在结构差异,对大宗团购操作有压制,按照区域性的开发,对业务的突破有所压制。
二、合肥市场概况分析
1、调查城市:安徽省合肥市
2、主要商业业态:一级(A类)流通市场:长江大市场、安徽大市场、漕冲大市场;
二级(B类)流通市场:城隍庙市场、白马服装城、购物步行街;
综合(B类)商场市场:合肥百货大楼、商之都、乐普生、鼓楼商, 厦等;
大型(A类)连锁自选购物:合家福超市、北京华联超市、世纪联, 华超市、日之惠超市、家乐福超市等
连锁(B类)便利、自选购物:各类的大小便利、连锁店
D类店:夫妻老婆店等
优势:
品牌在合肥乃至安徽省知名度较高,公司分布全国,有一定的营业规模、质量高;部分城市网络相对比较健全;在消费者意识中已经形成“自选超市品牌”的概念
劣势:
同类业态日渐增多,且大多以低价切入市场;新开店,通路精耕欠缺,导致通路资源匮乏,缺乏地产产品规格等特通渠道产品的导入
三、同业态竞争分析
三、同业态竞争分析
外资业态:
家乐福
全国连锁业态
大型自选购物
地产业态:
合家福、
日之惠
全国连锁业态:
北京华联、
世纪联华
面临的第一竞争者业态
面对直接对手北京华联、合家福超市、家乐福超市
利用社区超低价
---------其他同行业态与好又多量贩
竞争业态:来客数走低
好又多量贩
四、SWOT分析
优势(S)
1、有整个公司做坚强的品牌后盾
2、有较有实力的销售队伍和销售政策,产品能够迅速的渗透到达目标
3、有丰富的产品为销售做保障
劣势(W)
1、前期市场的拓展没有达到预期的销售效果;
2、市场人员没有快速到位,欠缺成功推广经验,对于市场没有充分的认识,整个的市场拓展还处于摸索阶段
1、目前同档次业态企业潜力较大
2、市场中真正叫的响的业态品牌很少
几家,且正在下滑,有较强的市场
进入空间
3、打出“社区低价”口号来吸引目标群
4、在生活区和特通渠道,还有很大的
市场份额
机会(O)
1、消费者已经基本接受业态形式,需要大
量市场策划投入
2、许多地方品牌也给我们顺利进入市
场造成一定的压力和威胁
威胁(T)
五、目标消费群分析——之价格体系比对
1节日消费量大,重复性购买多。-------市场前景
2男、女和差异不大,女性偏多。
3购买行为可分为:节庆日购买、家庭中大规格购买、企业生产
资料购买。
4一般购买地点:超市、卖场。
5购买旺季:节日消费为主,尤其是春节等节假日。
五、目标消费群分析——之对现有消费者检视
1、日常交往的礼品消费
2、节日市场的消费需求
3、节庆公司员工福利高消费
五、目标消费群分析——之市场消费定位结论: