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旅游行业价格竞争策略浅析
韦雪
中国地质大学北京信息工程学院,北京
摘要本文指出价格竞争在市场经济中存在的原因,,以使企业在市
场竞争中处于有利地位。在上述研究的基础上,尝试结合我国的旅游行业就如何利用价格竞争策略进行了一些分析。
关键词囚徒困境;价格竞争;价格策略;旅游市场
中图分类号文献标识码文章编号——
. 在竞争者降低价格时企业应采取的价格策略
过度价格竞争的成因
一般来说,降价是竞争对手在价格竞争中所选用的最
. 供需不匹配优策略。对于竞争对手降低价格,企业应对竞争者的降价
根据价值规律,商品的价格随市场供求状况围绕商品策略主要是追随降价,从而维持企业的正常利润水平。但
的价值上下波动。供大于求时,买方在市场交换中处于有是如果企业在整个行业中具有很高的知名度和品牌忠诚
利地位,卖方为了售出其产品,不得不向买方做出让步, 度、拥有其他企业无法模仿的核心能力,企业也可以采取
降价以求。所以,供大于求时价格背离其价值向下跌落, 维持原价策略,来保持自己的竞争优势地位。
直到供求关系重新获得平衡时为止。再作进一步分析,可. 在竞争者提高价格时企业应采取的价格策略
得出供需失衡的深层次原因是较宽松地进入壁垒所导致的在实际的价格竞争中,提价策略对于很多竞争者来说
旅游市场的过度进入。旅游产品是公共性产品,无高技术都很少采用,除非它能保证自己在某些方面占据着主导地
含量,亦无专利,行业壁垒较小。在“大旅游”的召唤位。而如果本企业也采用保持原价或提高价格的策略时,
下,各行各业纷纷涉足旅游业。虽然在利益方面不会有很大的差别,但其对竞争对手获利
. 市场不完善、管理体制不成熟能力的影响却有很大差别。当然,本企业要权衡利弊,不
我国目前尚处于社会主义经济转型时期,旅游市场机能一味地追求眼前利益而损害整个行业的利润水平。
制发育不成熟,由于在传统计划体制的基础上生成,管理. 通过协议的方式与竞争对手结成价格战略联盟
的空白点较多,摩擦冲突相应比较激烈。过度的价格竞争不管对手制定什么样的战略,自己的最优选择都是降
所反映的是市场机制的扭曲,其深层原因在于现实中畸形价。如果这种博弈过程无限循环下去,结果是双方的利益
的利益关系和利益格局。都受损。企业要想立足于市场,必须在协作的基础上进行
. 不可存储性、产品同质化竞争。如果两家企业采取合作方式,通过制定具有约束力
旅游企业只是在规定的时间交付旅游产品使用权,其的合约实施价格的战略联盟,可以避免两败俱伤,实现
产品效用不能积存起来留待日后出售,随着时间的推移,