怪诞行为学的一个.ppt

文档介绍：聊一聊生活中的“非理性行为”主讲人:尹美清搭档:尹燕论题非理性是如何驱使我们做出决策的?解释非理性行为——不再用成本效益分析来决定自己的决策*这背后究竟隐藏着什么?淘宝网限时促销Iphone4s限量销售茅台酒限购令利用人们的非理性行为——商家促销的解释非理性行为——不再用成本效益分析来决定自己的决策*就像马克·吐温曾经在《汤姆索亚历险记》中描写到:“汤姆无意中发现了人类行为的一个重要定律,那就是要让人们渴望做一件事,只需使做这件事的机会难以获得即可。”*价格诱饵1目录幼鹅效应和锚定效应2免费的诱惑不可抵挡3本次演讲的切入点*杜克大学行为经济学家丹·艾瑞里将心理学引入经济学的研究中,用实验的方法彻底颠覆了主流经济学的“经济人”的观点,告诉我们非理性是人类的本能,是主宰人类行为和决策的隐形力量;非理性不是杂乱无章的,而是可以预测和把握的。我们生活中的价格“诱饵”*征订欢迎光临《南方都市报》征订中心请选择你想订阅或续订的方式:1、电子版:每年90元包括本报网站全年所有在线内容及2005年以来各期本报所有在线内容的权限2、印刷版:每年188元全年各期印刷版的《南方都市报》3、电子版加印刷版套餐:每年188元包括全年各期印刷版和电子版所有在线内容的权限实验一征订欢迎光临《南方都市报》征订中心请选择你想订阅或续订的方式:1、电子版:每年90元包括本报网站全年所有在线内容及2005年以来各期本报所有在线内容的权限2、电子版加印刷版套餐:每年188元包括全年各期印刷版和电子版所有在线内容的权限实验二价格诱饵*1多数人只有到了具体情境才知道自己真正想要的是什么这是怎么回事呢?这是怎么回事呢?价格诱饵*1第一个问题:为什么同类电视机中,价格居中的卖得最好?第二个问题:为什么你不愿意点最贵的菜而点价格稍低的?你必须认识到:我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。此时,周围的事物就会被一些商家做成“诱饵”!我们生活中的价格“诱饵”*案例:某商场电视机推销员尹美清为了促进销售,对展示的电视机进行分组,并贴出Top宣传广告。如下所示:36英寸松下牌4300元42英寸夏普牌5300元50英寸飞利浦牌9000元请问你会选择哪个品牌啊?为什么同类电视机中,价格居中的卖得最好?