文档介绍：课程论文论文题目吉利收购沃尔沃商业谈判策划书课程名称国际商务谈判学生姓名林巧玲所在专业国际经济与贸易所在班级国贸1103班学号201011541315联系方式(65)................................................................................................................................................................................、时间与地点..........................................................................................................................................................(沃尔沃汽车公司)优劣势分析.............................................(浙江吉利控股集团有限公司)优劣势分析.........................…….......................................................…............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................16一、谈判双方背景1、沃尔沃汽车公司沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高的声誉,特别是安全系统方面,沃尔沃汽车公司更有其独到之处,美国公路损失资料研究所曾评比过十种最安全的汽车,沃尔沃荣登榜首,沃尔沃汽车公司历史悠久,到1937年,汽车年产量已达1万辆,随后,公司向经营多元化发展,业务逐渐向生产资料和生活资料、能源产品等多领域发展,一跃成为北欧最大的公司。1999年,,沃尔沃轿车在被福特收购后销售额在过去数年来一直下滑,自2005年至2009年更是连续5年亏损,每年的亏损额均在10亿美元以上,2008年金融危机对沃尔沃打击沉重,使沃尔沃亏损加剧。浙江吉利控股集团有限公司浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业,1997年进入汽车领域以来,凭借灵活的经营机制和持续的自主创新,取得了快速的发展,资产总值超过140亿元,连续六年进入中国汽车企业500强,连续四年进入中国汽车行业十强,被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”,是“中国汽车50年发展速度最快、成长最好”的企业。为中国汽车工业做出三大贡献:1、吉利作为投身自主创新的先行者之一,在自主创新方面取得了相当大的成功,为我国汽车领域树立起一面自主创新的旗帜。2、吉利汽车以出色的性价比,使很多中国百姓实现了汽车梦。3、吉利以迅猛的发展势态,推动中国汽车行业朝外资品牌、合资品牌和自主品牌三足鼎立的局面发展。二、谈判主题浙江吉利控股有限公司对沃尔沃汽车公司进行股权收购,就股价及股权、商标专利和技术的转让程度及价格、收购后沃尔沃员工结构比例调整问题的磋商。谈判团队人员、时间与地点1、我方谈判成员总经理:林巧玲——浙江吉利控股有限公司全权代表,对双方公司比较了解财务总监:XXX——熟悉浙江吉利控股有限公司