文档介绍：银保客户经理
销售话术
SK_2012
接触话术
,我们正代理一款“年年返钱”的保险理财产品,既可为自己准备丰厚的养老金、旅游金,也可用于子女创业金、婚嫁金,一举多得!
,缴费期越长,收益比例越高,非常划算,给您介绍一下?
、五千块钱不成问题的话,我给您介绍一款“年年返钱”的保险理财产品,现在办理的人可多了!
,我们有一个零存整取型的保险理财产品,给您介绍一下?
?孩子成家了吗? 这个钱是养老用的吗?你现在还没有退休吧?每年投入5,000元,应该不成问题吧?
,回报快,带分红,在降息周期里可以保值增值,在升息周期里还可以水涨船高,另外还有保障,您可以了解了解。
“健康理财”业务,在投资理财的同时,还可以选择大病保险、住院医疗报销、住院津贴和意外保障,您可以了解一下。
说明话术
,000元,共10次,一共投入50,000元,期间每年至少可领取500元,20年期满还可以领取满期本金和双重红利。另外还有保险保障,只缴10年费,给您20年的大病保障和高达3倍的公共交通意外伤害保障。
,类似于零存整取。每年投入10,000元,每年至少返还1,000元。而且只投入10次,领钱20次,分红21次,保障20年。,每年领取基本保额的20%,15年缴费每年领取15%,10年缴费每年领10%,您看您是想多领还是少领?
,000元,以后养老不用向儿子、儿媳要,多有面子呀!儿子孝顺了,想给他们留点儿也可以,不想留怎么花都行。投入10次,保障20年,20年下来也是一笔不小的数目呢。这种产品多好啊!
,只拿利息;如果做保险可以复利累积,享受分红,到年龄大时攒一笔可观的养老金,每年还领取一定数量的旅游金。
说明话术
,年老了有的是时间却没钱,想做什麽还是做不成。这款产品就是为养老金和旅游金准备的,现在每年攒一点,以后手头多宽裕啊!
。年轻的时候,用时间换财富;年老的时候,用晚年享受财富。
,不是花钱,就像把钱从左兜揣进右兜一样,换了一种理财方式而已。
,钱存在银行会越取越少,可能没存够就要用光;如果做保险大病有保障,小病有报销,每年还赠送体检费和门诊补贴费,没有后顾之忧,多轻松啊!
,无形之中积累高额财富。
,时间越长,分红累积越多,收益才会越丰厚。
说明话术
,就是时间越长,收益越高。我们可以长期为您打理这个账户,还能为您提供长期的重大疾病保险,既投资理财,又安心养老,保障健康,一劳永逸,终身无忧!
,不如选这款产品收益稳健。无需投入过多精力,专业理财无后顾之忧。
,不缴还领。缴少领多,实惠多多。
,只增不减,红利滚存,受益更多。
,缴费灵活,三种期限任您选。
,领取期长,保障期限长,领取次数多。
,收益看得见。年年领现金,领取金额逐年增。
,边领钱,缴费压力逐年减。
,无后顾之忧。保障更高,更全面。
拒绝话术
如果投入10年,让您领一辈子钱,您愿意吗?但我们只能让您领取20年,您还觉得长吗?同时还有20年的保障,您还觉得长吗?
时间长,返还也快,保障时间也长啊!您看,您的钱每年都到银行转存一次,多麻烦,赶上利率下降还受损失,选择这个产品既方便,又划算!
拒绝话术
不确定才能抵御利率波动,带来更多惊喜。分红固定的话,将来银行升息就不合适了。
拒绝话术
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产品收益分两部分:保底+红利。因为红利是浮动的,所以满期收益现在不能确定。如果存银行,利率也经常变动,现在无法预知。不过只要您能存满期,收益一定会令您满意。
拒绝话术
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影响不大。因为分红多少是根据公司的经营状况而定的,保险公司的投资途径很多,空间较大,专业理财,保证资金稳健增值。因此,银行无论升息还是降息,这款产品都能保证您的收益最大化!
拒绝话术
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把您手中的钱分开理财,一部分作中长期投入,防病防老;一部分选择短期储蓄,满足不时之需。
可以随时支取,但收益会受影响。如果急用钱,可选择保单贷款,以解燃眉之急。