团队激励.ppt

文档介绍：打造强势终端飙升零售业绩

——团队激励与个人提升措施
100个零售终端,99个会这样说……
生意是越来越难做了!
没想到生意难,其实管人更难……
店里那帮死鬼为什么总是不能和我一条心!
如今社会,猪头老板好找,销售高手难求!
好不容易培养出来的店长,一不小心就被隔壁的竞争对手挖走,嗨,人心难测呀!
想想,我们是这么做的:
客流量
进店率
深度接触率
试穿率
试穿件数
成交率
组合比
回头率
转介绍率
店铺旺销氛围的营造
趋光性/通透性/可窥视性
卖场的动线与布局
探寻需求话术
FABE卖点推介技巧
试穿服务流程/标准的固化
风格系数组合搭配技巧
色彩搭配技巧与话术
销售团队技能拉升指标
客群经营系统
商品的动销售与调控
对于终端店铺的盈利潜量而言!!!
外部竞争内部调控
究竟哪个是核心与最关键因素?
VS
孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故经之以五事,校之以计,而索其情:
一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民于上同意,可与之死,可与之生,而不畏危也;天者,阴阳、寒暑、时制也;地者,远近、险易、广狭、死生也;将者,智、信、仁、勇、严也;法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知之者不胜。
孙子兵法之—
计
请思考:
要花钱的事 VS 不花钱的事
做生意 VS 做事业
你找老公的标准是什么?
观念决定行动◆行动导致结果
强势终端=开大店+好装修,你的行为自然不会变…
你只想做陈列,就会只对陈列的事情感兴趣…
你觉得销售很困难,你就会逃避接待顾客…
你觉得导购很低级,你就会看不起…
……
观念决定行动◆行动导致结果