文档介绍：第九章房地产广告策略
任务一:房地产广告诉求点与广告主题的确定
任务二:房地产广告媒体的选择
任务三:房地产广告策划
学****目标
终极目标:
能够做为房地产项目提取广告诉求点,合理安排房地产广告媒体,会进行房地产广告方案的设计与报告撰写。
促成目标:
能够为房地产开发项目寻找广告的诉求点
能针对房地产项目创意与确定广告主题
能够为房地产项目选择适宜的广告媒体
能够为房展会、推介会、售楼处、销售模型、样板房、售楼书等提供策划方案
会撰写房地产广告策划书
涉及工作任务
任务一:房地产广告诉求点与广告主题的确定
1广告目标选定
2广告诉求点选定
3广告主题与创意
任务二:房地产广告媒体的选择
1传统广告媒体
2房地产广告媒体
任务三:房地产广告策划
1房地产广告策划书
2房地产广告文案写作
中国房地产广告发展历程
房地产广告发展大事记
1992-1993
1992年6月6日,《中华工商时报》第一个房地产广告
量少、尺寸小、形式简陋
1993年底,万通广告横空出世
中国内地第一见识了什么叫凶悍的广告手法
1999年前后,现代城的系列推广活动(1995年SOHO中国成立)
2003年的SARS
网络地产广告的兴起
广告形式和覆盖范围迅速扩展,从最早的报纸中缝、半栏、通栏、半版发展到展会、电视、广播、路牌、网络、飞机、活动甚至艺术展,高峰时,地产广告占到了主流报纸广告额的70%以上
出现的问题:诗情画意的泛滥、陈词滥调的堆砌、缺少主题的苍白、比喻联想的浅溥、洋面孔和人物的滥用、表现方式的落后、广告承诺的虚假
导致,相关的三个环节:地产商、广告公司、媒体谁也瞧不上谁,其实大家都很不专业,但又谁也离不开谁。
房地产广告调查的内容
内容:
广告环境调查
广告市场调查
广告对象调查
广告产品调查
广告竞争对手调查
广告媒体调查
广告效果调查
目的:
产品定位
选择广告策略
确定广告策略
确定最佳广告诉求点
把握广告的黄金时机
2005年12月武汉房地产广告统计报告
房地产广告概述
?广告主要做什么?◇
从广告的目的分析,是为了劝说和说服人
从广告的手段分析,是传播、宣传活动
从广告的最终目标分析,是一种促销手段
广告的定义
是以付费的方式,通过一定的媒介向一定的人,传达一定的信息,以期达到一定的目的的有责任的信息传播活动
有偿的、有责任的信息传播活动
房地产广告概述
房地产广告的作用
引起注意,激发欲望;指导消费,扩大销售;沟通信息,促进生产;树立声誉,利于竞争
房地产广告的特点
房地产广告的广泛性
房地产广告具有较强的区域性和针对性
房地产建设周期长,广告具有信息不断传递的特点
房地产广告具有独特性
房地产广告体现的是广告主的综合素质
房地产广告具有很强的时效性
房地产广告概述
房地产广告的类型:
按广告内容分:
房地产楼盘广告,房地产形象广告,房地产服务广告,房地产事件广告
按广告媒体分:
报纸广告、杂志广告、电视广告、广播广告、户外广告、直接邮寄广告、售点广告、传单广告
按房地产广告的作用不同可分为:
现实销售广告(促销广告),战略广告
按房地产广告制作的侧重点来分:
指名式广告,促销式广告,提示式广告,心理式广告,比较式广告