文档介绍：储备营业所所长培训系列区域规划课程目标了解区域规划要素及流程区域规划要素合理的工作时间距离客户数拜访频率适当的成长空间水平成长垂直成长通路组织发展有效的市场管理市场反馈客户满意度同业动态高度的成本收益拜访效率配送效益路线数适宜的区域规划地理条件特殊限制行政区域路线规划工作步骤资料搜集频率/时间/销量分析路线规划新路线频率/时间分析新路线编排/拜访日编排财务/贷帐/合约移交清册之建立完成依各路线拜访日重组成册路线规划流程电脑列印名册资料搜集主管随车辆确认资料客户数/销量新/旧频率/时间分析交通地形考量分析图面作业以客户数分路线电脑列印名册新路线组合确认调整人选确定随车了解业代按每日拜访标准执行建立高效率客户拜访标准主管每日过滤一路线拜访标准区域规划表报管理协同拜访记录表月销售频率分析表月销售频率分析汇总表分割前现有客户频率及时间分析路线规划分割后客户频率及时间分析路线日拜访规划路线帐款合约移交表资料收集由电脑依路线别完整列印客户明细资料路线人员依电脑资料进行无效客户注记路线人员依电脑资料进行区域、拜访日、拜访序文字填写说明路线人员填补未建档之来往客户明细资料由会计提供依路线别分类之完整应收帐款明细资料组长实际协同拜访进行通路业种别、店内工作时间、行车时间及无效客户之确认频率、时间、销量分析依据“协同拜访记录表”及“销量表”进行分析使用销售频率分析表(日表、汇总表)每条拜访路线单独使用表单分级及频率设定依标准进行使用分级前现有客户频率及时间分析表路线规划与分析依据路线设定之频率/户数/时间标准进行计算,得出应有路线别将现有路线完整显示于地图上依据合理性、逻辑性分割原则将新设路线资料与地图试行作业填入路线规划表汇总路线规划表资料转入分割后客户频率时间分析表,进行合理性分析,并作必要性之调整依据路线规划表资料再行转入路线日拜访规划进行拜访分割