文档介绍：大部分以促销的名义来做活动都能起到良好的效果,但并不是全部,比如说超市,在大多数人的眼里,超市促销是能最大程度地刺激终端销量的增长的手段,只要降价、打折、买赠等尚方宝剑一出鞘,总会有所斩获。然而,超市促销活动就一定能带来产品的旺销吗?现实并不尽然,如果主题方向及方法错误,有可能会对超市起到一定的负面影响。那么,超市怎么做促销活动?下面就跟大家分享一些超市促销活动方案,希望能对你有所启发。步骤/方法1选择合适的卖场; 1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 2、人流量大,形象好,地理位置好; 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因的促销政策; 1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作: ①“活动名”要有吸引力、易于传播,如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”; ②赠品绰号要响亮,如:某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”③赠品价值要抬高,如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; ④限量赠送做催化:消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲; 3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。如:买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。 6、限时限量原则:与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。选择合适的产品品项和广宣品、礼品; 1、广宣品设计原则①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致,如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力; 中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养; 儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式; ②促销POP标价和内容: 促销价与原价同时标出,以示区别; 尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容; ③巧写特价: 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如:海鲜味2元/包、)消费者自然明白; ④师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”; ⑥写清楚限制条件,如:限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、××号之前有效等。 2、赠品选择原则①尽可能是