文档介绍：结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作***、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。 一、薪酬组成:基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资: 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 ◆单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星 ◆单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 ◆单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星◆全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资:◆三星营销员基本工资:5000元 ◆二星营销员基本工资:4000元◆一星营销员基本工资:3000元 ◆无星级营销员基本工资:2500元 ◆连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。 三、销售提成: ◆三星营销员提成标准:% ◆二星营销员提成标准:% ◆一星营销员提成标准:% 四、业务应酬费用:公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 ◆所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 ◆申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩:◆由2人协同开发业务视为团队业绩◆主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20% ◆主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%*80%=%);协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放:◆每月1日为计算上月业绩截止日 ◆以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 ◆财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金: ◆%发放 ◆