文档介绍：供应商管理
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一、传统的竞争态势下的采购策略
采购方的多元化购买,通过供应商之间的竞争获取价格优势,以此保证供应的连续性。
分配比例采购对供应商加以控制。
短期合作关系,寻找新的供应伙伴。
第一节采购管理的发展趋势
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传统采购管理的不足之处:
与供应商之间缺乏管理上的合作;
成本和质量上的不平衡;
供应风险大;
需求响应速度慢。
从而要实现采购管理向供应商管理转变
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二、从传统的竞争走向竞合的双赢—供应商管理
共同分享信息;
协调相互的行为;
利益(效益)共享。
双赢关系模式做法
建立相互信任的战略伙伴关系;
采购商应给予供应商协助,负有帮其降低成本,改善质量,技术开发等责任;
长期的信任合作取缔短期合同.
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传统采购
现代采购
采购是成本中心
采购接收产品规格
采购拒绝不合格产品
采购汇报到财务或生产部门
买方对市场情况做出反应
解决问题是供应商的责任
价格是关键变量
强调目前
系统独立于供应商
规格由用户或设计者指定
谈判是成功/失败型
大量的供应商=安全
大量的存货=安全
信息就是力量
采购可以增加价值
采购(和供应商)提出规格
采购避免不合格供货
采购是主要的管理功能
采购有助于形成市场
解决问题是共同的责任
总成本和价值是关键变量
强调战略性
系统可以同供应商的系统集成
买方和供应商共同提出规格
谈判是双赢的(或者更好)
大量的供应商=失去机会
大量的存货=浪费
分享信息是非常有价值的
传统采购和现代采购的对比
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三、供应商关系的演变
买卖关系(竞争对手)
合作伙伴关系
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特征
竞争对手
合作伙伴
市场
特点
许多货源,大量存货,买卖双方是竞争对手
少量货源,少量存货,买卖双方互为伙伴,实现“双赢”
采购
运作
以最低价买到所需产品
采购总成本降低,供应商关系管理,采购专业化,整体供应链管理,供应商参与产品开发
合同
关系
短期的合同关系
长期的合同关系
供应商关系的演变
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注:一个还是多个供应源
应考虑如下因素:
对价格的影响;
对供应安全的影响;
对供应商履行义务的主动性、设计创新等方面的影响;
对市场结构的影响。
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第二节供应商的开发
供应商的开发是指从无到有地寻找新的供应商,建立起适合于企业需要的供应商队伍。
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供应商开发信息的来源
供应商开发信息来源
(1)国内外采购指南;
(2)国内外产品发布会、展销会;
(3)国内外新闻传播媒体;
(4)政府组织的各类商品订货会;
(5)国内外行业协会、企业协会;
(6)利用专业顾问公司;
(7)媒体广告;
(8)同行市场调查;
(9) 厂商介绍;
(10)供应商自行找上门
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