文档介绍：直销—营销渠道模式的革命
主讲:李路梓
盛仕铭国际机构董事长
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传统的简单式供应系统不再适应社会的整体要求
社会发展带动营销模式的发展
生产和营销的目的在于最终满足消费者的终端需求
模式变革的目的在于消费者的需求满足和增值体现。
营销变革的时代要求
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传统模式的基本特征
市场营销学是现代经济发展的产物
广告是传统模式的利器
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现代直销模式有机整合单一的狭义网络资源,通过国际互联网、传统商业网、人际沟通网的优势互补,形成消费经营一体化的崭新市场格局。省却了繁复的中间环节,提高了产品与消费者的亲合度,提升了过程中的效率和服务品质,最终形成完善和直接的对流系统。
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两种营销模式的比较
结构—效益性比较
就业层面比较
分配层面的社会性比较
广告比较
客户终端服务比较
渠道的通畅性和准确性
资金的效率性—回款渠道的通畅性和准确性
产品防伪性
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直销模式对企业发展的影响和作用
直销模式具备企业需要的扁平化管理要求和更高效率,有利于优化企业流程结构,有利于企业业绩和利润的快速提升, 是企业尤其是保健品企业的优良模式。由于其发展历史较短,具有明显的现代特征和优点,体现了一种营销模式的先进性
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在探讨这些积极的影响和作用的同时,我们也充分认识到这一模式的成熟需要一个过程,认识到这一模式自身由于缺乏法律规范而存在的局限性。
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正因为此,国家对行业的法制化管理更凸显必要性和紧迫性
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直销立法的必要性和紧迫性
承认存在的意义和价值
建立良性秩序-使之成为社会稳定的积极因素
形成法律框架下的行业
符合国家的法制化原则
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未来展望
生力军—能量释放对于国民经济的促进
健康产业的拉动和成熟
合法性促进规范化
先进性
推进营销文化的创新
解决就业问题
在全球范围内体现竞争优势
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