文档介绍：猪八戒照镜子■文/李志成,企业观察员窗外春雨淅沥,屋内李金和陈鹏两位老友临窗而坐,把酒但并未言欢。李金大口大口地喝着酒,一股要把自己灌醉的劲头。陈鹏见势不妙,率先打破雨中的沉寂。“李老兄啊,什么事儿值得你等英雄为其买醉?”陈鹏小呷一口红酒。“嗯,这个啊!就搞不明白职业经理人怎么这么难当。我就一猪八戒照镜子——里外不是人!”李金很压抑,正好老友在,一股脑吐出压在心底的委屈和疑惑!“分公司由你全权做主”李金大学毕业后就进入古力集团工作,十多年来,他见证了这家民营汽车制造企业的跨越式发展,自己也成长为集团公司的高层管理人员。集团老板对李金很器重,屡屡以重任相授。李金是临危授命筹建皓月分公司并出任总经理的,分公司的各项工作都凝聚了他大量的心血,特别是他亲自组建了一支自认为一流的销售团队。在皓月汽车没有正式投入市场的前期就创造了业界的一个神话:在厂房尚未完工的时候收到了加盟经销商的加盟费用和预付订车款高达亿元。这也成为李金及其团队对外炫耀对上邀功的一个巨大资本。同时古力集团老板张福也加快皓月厂区的建设,以不到一年的时间完成了厂房建设、新车投产、上市,效率之高让业界刮目相看。此时的李金可以说志得意满,新产品下线投入市场反响不错,特别是作为改变古力企业品牌低端形象的“皓月”品牌初步得到了市场的认可。一切走上正轨后的李金在古力老板张福那里更加受到器重,能够争取的条件也愈加丰厚。当然李金在做这些工作的时候是恪守职业道德的,并无半点私心。正因为如此,在集团高层会议上,老板张福多次表态:“李金,你就好好干,大胆干,分公司那边的事情,你全权做主!”得到集团老板如此大力的支持,李金当然工作劲头高涨。在去年分公司的年度工作大会上,李金出台了一项重大的激励政策:销售经理完成任务指标,公司将给予奖励10万元,并且原有的各项奖励和提成标准不变。李金心想只要将各省区的销售任务定得稍微高一点,那么即使有10万元的激励政策,也仅仅有一小部分人能拿到,对于一个年销售收入达数亿元的公司来讲,几十万元甚至百万元的销售奖励在他看来并不是一个大数目。人算不如天算,已经具有一定知名度的皓月品牌,市场销售非常顺利。销售经理与经销商的密切配合,年底加大促销,全年竟然有80%的营销经理完成了销售目标。而并未向上级汇报的李金这次要面临着千万元奖金的支出,现在他首先要做的是取得集团公司支持。在他看来,泼出去的水很难收回来。就一块夹心饼干这天,李金将激励方案的相关材料报集团总部批复,虽然知道不会很顺利,但还是希望老板张福能够理解自己制订这项政策的初衷,更希望张福能够在看完材料后大笔一挥,批准奖励方案。数分钟后,张福的脸色越来越难看。“李金,我虽然给了你很大的决策自主权,但这么大额度的经营成本开支你应该提前向集团报批,虽然出发点很好,但你也知道集团公司有自己的一套薪酬体制。明年一个新项目要上马,你这个奖励的事情还是缓缓吧。”张福虽然心里很生气,但面上还是要撑过去,并未发火。这次与上交锋,李金败北。当务之急,就是稳定下属。“为了更好的完成集团公司下达的下一年度任务,本次的营销奖励转变成销售成本,纳入各位下一年度的基数考核奖励,也就是说,你们在明年的销售中,如果按增长率完成任务,那么两个年度的奖励一并发放,如果完不成,本年度奖励扣发,直到销售收入完成为止。”这是李金与公司副总们研究出来的最好对策了,一方面降低业务人员离