文档介绍：国际商务谈判(第八章)
国际商务谈判风险管理
本章学习重点
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如何分析国际商务活动中的风险
·如何控制国际商务活动中出现的风险
·规避风险的手段
第一节国际商务活动风险分析
一、政治风险
二、市场风险
(一)汇率风险(二)利率风险(三)价格风险
三、技术风险
四、合同风险
五、素质风险
第二节国际商务风险的预见与控制
风险规避并不意味着完全消灭风险,而是规避风险可能造成的损失,即一是要降低这种损失发生的概率,这主要是指采取事先控制措施;二是要降低损失程度,这包括事先预控、事后补救两个方面。
风险不仅有纯粹造成损失而没有受益机会的纯风险,如货物运输途中,货主要面临船沉货毁的风险;而且有既能带来受益机会又存在损失可能的投机风险,如出口某种产品,开拓海外市场,既有可能成功,也有可能失败等。通常情况下,纯风险和投机风险是同时存在的。
第二节国际商务风险的预见与控制
风险越不容易被预见,就越难以得到控制;反之,风险一经被识别和衡量,相应的对策和措施就会较容易地被找到。
对于非人员风险中的市场风险,包括汇率风险、利率风险、价格风险,可以通过加强预防措施来达到减少风险的目的。例如,针对汇率风险隐含投机可能的特性,可以采用外汇的期货交易或期权交易方式,因为它不仅是一个争取套期保值的过程,同时也是一个可能获利的过程,这或许是处理风险更为积极的做法。
也就是说,风险规避,从广义上理解,不仅是指消灭风险,更是在寻求减少未来可能的损失的同时,寻求未来收益增长的机会。
第三节规避风险的手段
一、咨询专家
二、利用保险市场和信贷工具
(一)风险投保
(二)信贷担保:
投标保证书
履约保证书
预付款担保