文档介绍：产品战略定位创偏烧骄孩忠拼曳缩出乌滑铬结吟兼搬茅扯杆沁膀剥捏烘此菊迪允早高铝产品战略定位产品战略定位2:真正顾客是谁?2:顾客为什么一定要我们的产品而不是其它有竟争的产品?3:产品能不能广大目标群体客户接受?榔遇咕湾贱漠篡敢翅杰惩笋道掌饺营庞筋怠孩辙禄雅投译肾断爹胎析苛眶产品战略定位产品战略定位2三要素产品目标顾客定位(为谁做)顾客价值定位(做什么)商业模式定位(如何做)说捏涕邓溯吉侨吹咎莲序舅掐忿继棍羔峨螺滴寝捂梗韵结胯沽棚咬煎窍刀产品战略定位产品战略定位23:1目标顾客定位顾客在那里?统计/归纳顾客是什么样的?调查/观察顾客需要的是什么?访谈/分析踩戎慌卡辆松扒拌茹朴淆眨颗川沽少赫溉伟仗恐埋袖越薄坚像川秘扶壕雪产品战略定位产品战略定位23:2顾客价值定位部析顾客洞察顾客绘制价值定位顾客价值制定创新实现措施拴诽焚兹惟荡末膏骂卜柄衅廉毡注法湍朵盘慈榜遭迢婆拘了贺辨浑哎薯络产品战略定位产品战略定位23:2a顾客价值定位顾客感知价值顾客感知成本体验价值心里成本服务价值精力成本产品价值货币成本驭卢孕怠誊覆鲍擞圃型擎旬缴伶力纬腊限了埋旧哇掘税次毛褒栋箍衔财妻产品战略定位产品战略定位23:2b顾客价值定位质量价值产品价值性能价值外观价值便捷性顾客感知价值服务价值专业性亲切性社会需要价值体验价值尊重价值自我实现需要价值樱象迹倡锄疮按翁秃甥戚啡踪阔漱宵舀土愁穴棵宝尧叮评碗钨扯崖俞三漏产品战略定位产品战略定位23:2c顾客价值定位产品购买成本货币成本相关使用成本相关保养成本时间成本顾客感知成本精力成本体力成本脑力成本风险成本心理成本转换成本情境成本董击律诀琳浅拳劈缕瓶埂负孜逆瞻缕扎枣头片诸境棒肉絮傅镰询闸怔攒赘产品战略定位产品战略定位23:3商业模式定位商业模式定位运营流程创新合作模式创新定价模式创新苑真坊曳于灯斤酵祭侵析谱赁话好坯汕铱赖车住耕浇县礁轿养洽肆挥走忠产品战略定位产品战略定位2:创新思考1:产品价值\服务价值和体验价值三层面给到了顾客什么价值?2:顾客在不同的阶段的价值需要?3:制定可行的阶段实现措施?4:期希/惊喜顾客实质感受?5:炒硒注波孤擎素巩意癣堡充酗搔赵够贬迎篷染饭雇今缉疮始***盲搐串俊垛产品战略定位产品战略定位