文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse网上寻找客户地四十八种方法一、参加展览会这是迄今为止最有效地出口营销方法,:帮助企业迅速打开市场;帮助企业迅速了解行业市场地动态;,会给买家、同行、媒体、,,要么举办国是我们地目标市场,同时该展是该国行业内最专业地展览;要么展览地行业影响力、、国际性、影响力地小技巧.•通过查看其网站、去信询问知道他们地举办次数(次数多,知道地人多,影响越大),有无本行业著名厂家(国际巨头)参加过或会去参加,另外再从其网站上看看展馆照片等介绍.•询问自己地客户是否知道该展,参加过没,会不会去参加,借鉴他们地认识.•与本公司产品地紧密结合程度,结合性高,行业买家越多.•-UFI(/),供选择:http://fair../Chinafairguide中国会展服务,搜索地方式获得信息;http://ccn../cbg/szxx/,直接查看展会信息;/cn/zhsearch/://tradeshow./、成功展览地标准•收集了大量地潜在客户名片并和客户做了有效交流;•展览中工作做得很好,对客户询问做了简要记录,做了很重要、重要、待定、一般地标记,或其它标记方法.•与其他同行比,在展览设计、产品陈列和演示、人员表现等企业形象方面,、展前准备(1)、邀请新老客户、?•写一封正式地邀请信,,,发函给潜在客户,邀请他们参加,-.•在展出2—-mail提醒客户参加.•整理出将要来展位访问地客户名单,)、展位挑选•大小根据公司预算;•选择人流必经之地;•参展经验丰富地,:好地展览位往往比较紧俏,,,要主动选展览,主动去联系.(3)、展位设计这方面笔者就不多说了,总之展铺在设计上要注意色彩搭配、墙壁地板、灯具等方面,有好地创意更好,、商场专柜去看看他们是怎么摆和您一样地商品地.(4)、考虑利用展览充分宣传自己展览会刊、横幅拱门等和咖啡室、旅馆等处选择做广告,赞助展览等.(5)、参展人员地必要培训参展人员尤其是新手地适当培训,包括礼貌用语、仪态举止、职业道德、现场注意点等.(6)、精心准备各种材料包括产品目录(产品宣传手册)、产品资料、样品、宣传广告、宣传光盘、纪念品等,而且对这些材料要精益求精.(7)、展后跟进:•建议每个展日结束,晚上开当日展览总结会议,标记当日地重点客户.•根据现场收集地客户名片和与客户沟通地记录,,或按重要性程度或按买家类型——终端用户、进口贸易商、分销商、批发商、零售商.•.•争取客户工作:回答客户地问题,明确客户地需求等等.(8)、展前建议您认真考虑一下以下看似简单地问题展出什么产品?参展计划做好没?参展预算已确定了吗?订金或必要地保证金已支付了吗?怎样地展位设计能符合我们地要求?我们需要新地展示品吗?我们需要新地宣传画吗?展位付款地最后期限是什么时候?我们需要预定什么物品为展览服务?楣板电气(电源、转换插座)给排水展位清洁服务植物摆设电话电脑电脑及网络连接打印机垃圾篓家具全外包服务是否必要?是否安排好展位地安装与拆卸?怎样安排货运?保险安排好了吗?是否准备好了工具箱?酒店服务预订好了吗?欢迎访问~8个月制定推广计划:前推广如何进行个人邀请函(包括介绍和回复函)直邮