文档介绍：创新营销方法·拓展市场渠道·构建代理体系——德国碧欧公司中国总部参展方案一、前言:为了更好的提高销售渠道建设,迅速打开市场占有率,促进公司更快更好的发展,拓展公司的品牌形象,我公司决定于2011年4月7日参加上海新国际博览中心举办的“第二十二届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会” 。届时请全体同仁共同努力,抱着积极进取的工作精神, 严谨的工作作风,在本次展会参展过程中,团结一致, 共同完成展会的各项工作。二、参展时间: 2011年4月7日-2011年4月9日(应提前三天安排布展工作)三、参展地点:中国·上海新国际博览中心四、参展人员:张一艾、孙志刚、杜庆和、王媛、刘福利、刘春江五,参展背景分析:"第二十二届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会 "将于2011年4月7日至9日在中国(上海)·新国际博览中心隆重举行。始创于1987年的"国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会 "(简称"中国制冷展"),是全球制冷空调暖通行业规模最大的专业展览会之一。展览会经由国际展览业协会 (UFI)和美国商务部(USFCS)两项国际认证,已跻身全球领先的制冷空调暖通展之列, 更是亚洲规模最大的同类专业展览会。1、大会分析:专业性: 大会邀请了制冷、空调及暖通行业的专家,进行现场的专题讨论会,根据当前国际形势进行具体分析与指导,让更多的相关企业得到最新资讯。品牌性: 始创于1987年的"国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会 "(简称中国制冷展"),是全球制冷空调暖通行业规模最大的专业展览会之一。权威性:展览会经由国际展览业协会(UFI)和美国商务部(USFCS)两项国际认证,已跻身全球领先的制冷空调暖通展之列,更是亚洲规模最大的同类专业展览会国际性:全世界共有1060家参展企业参展,国际及国内知名制冷、空调、暖通企业均参加了本次展会。2、参展商构成:空调、制冷、暖通、食品冷冻、空气净化3、与会者分析:、竞争对手;B、媒体;C、世界各地渠道商;D、其他单位及人员;五、参展目的:;现有渠道分析:基于德国碧欧中国总部(以下简称碧欧)的渠道要求重新建立,目前公司经销商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会,开拓碧欧渠道销售,进行全国范围内渠道的建立和产品推广。渠道特点:1)本次大会汇集了来自全国各地的渠道商,具有地域性广的特点,可以很好的拓展全国代理机构;2)与会者基本上属于制冷、空调及通风行业, 具备很高的行业性, 招商对象十分明确;3)产品的优势性:本次参展主题为“创新营销方法·拓展市场渠道·构建代理体系”,其中营销方式中,碧欧具有先进的空气净化优势的特点,采用双极屏蔽电离技术,是其他相同行业所不具备的先进技术,在市场中具有相当的优势行,有助于渠道的拓展;:“创造居室森林、呼吸纯净空气、重回绿色自然、共建幸福环境,为人类呼吸健康不懈努力!”可以通过本次大会很好的传达这一品牌新形象。;终端客户的拓展是一个参展的一个小收获,现场进行演示。 (杜庆和负责);此次大会,公司不遗余力的推出产品以吸引投资商或者渠道商,进而开拓产品市场,通过此次大会,可以很好的将产品品牌进行市场推广,为以后的渠道拓展预热。、国家政策、市场需求的深度把握。本