文档介绍：外拓方案外拓整体作业流程:客户地图确定范围策略踩点市调选择阵地资源落实,确定阵地及对应外拓形式拓客地图:财源拓客地图 -::人员招募人员培训督导巡查人员需求人员分工执行物料需求物料到位应急处理考核奖罚效果评估优化调整依据集团十大营销方法: CALL 客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销,有侧重点的选择方法,进行精准营销。依据产品价格为核心要素,结合租金倒推房价的方法 :初步锁定本项目的客户群体,并结合项目本身主要分两步:首先,圈层营销,有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务,依托洽谈大客户为主。其次,阶段性针对富人区级专业市场进行铺面,以带客及口碑广告为主。拓客工作思路(初稿).doc:红色标示重点突击;绿色标示为侧重点;组织架构:渠道经理财源项目锦城项目主管(1名)主管(1名)主管(1名)A组(2-3人) B组(2-3人) C组(2-3人) D组(2-3人) E组(2-3人) F组(2-3人)外编人外编人外编人外编人外编人外编人员(15-20员(15-20员(15-20员(15-20员(15-20员(15-20人)人)人)人)人)人)岗位职责::① 与其他部门对接相关工作;② 拓客方案制定;③ 根据方案制定每周/日拓客方案;④ 拓客人员管理;包含:拓客地点排布及工作安排,拓客人员的调配管理;⑤ 拓客工作的检核;包含:派单、留电、案场邀约的数量及质量,驻场与客户的确认,⑥ 协调物料配送;⑦ 巡回检查督导;⑧ 拓客人员培训;⑨ 应急情况处理;⑩ 工作结果汇报,上报总监;拓客组长/主管:① 对拓客员的工作进行督导检核;包含:派单、留电、案场邀约的数量及质量;② 驻场(客户确认及组织客户参与现场活动)③ 结果汇总,上报拓客经理;④ 拓客小组物料的配送;⑤ 根据每日的拓客计划,安排拓客员具体工作及指标;⑥ 应急情况处理;拓客员/外编人员:① 根据拓客经理或组长布置的工作内容,完成当日的工作指标(工作包含电话客户邀约,线下拓客执行的各项内容) ;物料需求:根据项目本身,结合集团成本等方面,在礼品购置方面分为中端及派单派发两类:中端礼品主要针对圈层拜访、高质量的客户( B级以上)礼品以套装为主;派单礼品主