文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse膄螀荿芇袅螁“……”阶段性营销策略方案蒇(2008年5月1日前)蚆莁袂袀肆前言膂随着春节的过去,浓重的节日气氛转淡,各商家销售活动逐渐转为五月销售旺季蓄热的阶段。如何抓住这一有利时机,如何合理安排操做营销活动,扩大本项目的知名度、迅速增加售楼中心来访客户量、筛选出新意向客户以及锁定目标客户群是目前工作中的重中之重。蚀……营销推广方面以新的营销方式,在有利时机力争牢牢把握住每一个机会,使……迅速销售二期剩余的53套房源,同时为三期积累有效客户。羈蒅袂蚁肇羄项目背景蚂螃经过一期与二期的销售和推广,……已发展成为……最受睹目的明星楼盘;葿二期于2008年1月6号成功开盘,开盘当天售出60余套,创造了……楼市销售神话,开盘至今还剩余52套。具体如下表:莄房型莃二房二厅二卫薀99㎡-101㎡薇三房二厅二卫肇131㎡-135㎡㎡羀小计蒆套数袃10套荿27套肈15套袆52套薄#备注:1)一楼14套,顶楼七楼18套,共同32套,占剩余房源60%蒀目前工程进度缓慢。二期于2008年元月六号开盘至今工程进度表如下:膆栋号莅五号楼莄六号楼薁七号楼蕿八号楼螅工程进度肅建到六楼荿打好地基蚇打好地基膄正在打地基袅莀综述:肀剩余房源存在着,户型、楼层、位置、总价等方面的缺陷;袇前期发售的VIP卡已基本换定结束,缺乏新客户资源;芁售楼部恢复正确折扣,来访客户反应折扣少;蒂工程进度缓慢,交房时间未确定,无法有效的促进意向客户下定的信心,直接影响到成交率。膈莇肂三、现阶段营销目的艿芆锁定目标客户群,促进二期剩余52套房源销售;螆※为3期销售积累更多客户资料,为今后的营销推广奠定扎实的市场基础;螂※建立运动平台,推动……人民热心参与奥运活动,以互动性的活动,扩大……的知名度及美誉度;芀※融洽与新老客户的良好关系。虿随着2008年奥运会的临近,奥运会越来越成为当前社会的热点话题,与奥运相关的一切都会迅速传播。所以……如能巧妙地借势奥运,通过“迎奥运,……大力王争霸赛”的‘前期预热推广’到‘活动当天引爆’等一系列组合拳,有效完成营销目标。膅※阶段性推广步骤及原则:层层推进、逐步深化薂莂螇薅芃四、:自来客户团购腿A、团购标准:肄在营销中心现场一次性同时购买3套以上房屋;肃当天直接签定商品房买卖合同;膀B、优惠条件:芈套数螈3套及3套以内螄5套及5套以内节5套以上莆优惠措施***按揭97折、一次性96折蒄按揭96折、一次性95折聿按揭95折、:老客户带新客户膁A、奖励标准:袇由老客户亲自带到现场介绍给置业顾问,并协助宣传的;羆新客户签定《商品房买卖合同》。羅B、优惠方案建议: