文档介绍：前言
创业机会
大学生具有良好的教育背景,善于接受新的观念和知识,是创业优秀的预备队。国家出台众多政策鼓励支持大学生自主创业,并给予了许多优惠。例如:①大学生自主创业,从注册之日起,一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。总之,大学生具有良好的创业环境。
产品
根据问卷调查的方式,我们了解到喜欢喝咖啡的大多为学生,品种主要为拿铁、卡布奇诺等,所以本店的主要产品有拿铁、卡布奇诺、摩卡、焦糖玛奇朵、特浓等各类咖啡,我们的产品口感香醇,可以及缓解大脑和肌肉疲劳,在品味咖啡的同时,感受到生活的美好。
服务要求
创建一家公司,肩负的责任,就是要让你接触的每一个人,都能建立信任感,要有道德感地做事。如果你不能超越客户的期望,就无法打造一家好公司。我们的服务要求做到无微不至,任何情况下,都要诚恳地对待每一位顾客,服务周到细致,从一而终。
竞争对手和自身优势的维持
竞争对手的优势:成立的时间早,经验丰富;规模大;销售渠道广泛;有一大批老顾客。
竞争对手的劣势:对于市场反应缓慢;不了解前沿需求;员工稳定性低。
自身的优势:小而灵活;产品多样;有独特的生产工艺。
自身的劣势:规模小;资金链困难;宣传不足。
营销策略
我们的企业规模有限,生产能力还不强,经验也不足,我们的产品单位价格高,技术含量高,而且我们的顾客相对集中,竞争对手也较弱,所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道,把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式,比如发放优惠券,广告宣传等,还会认真听取广大顾客的意见,根据不同顾客的不同要求,努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用,达到吸引顾客的目的,从而锁住顾客,保持稳定的销售额。
具体目标
发展规划:
短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作,对员工制定严格的规章制度,对产品要严格把关,保证产品的质量,先把招牌打响,并且我们要在第六个月收回成本,还要有所利润。
长期发展目标-----我们在完成短期目标后,企业有所利润,我们将扩大企业的规模,扩展店面,增加产品,扩招员工,把店面的环境弄得更幽雅和舒适,我们还打算开一两家分店,创造我们企业的文化,从而垄断我校的咖啡市场。
创业团队
我们的创业团队共有六个人组成,分别担任各项创业的工作,我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能,工作努力,科学文化素质高,能喝苦耐劳,并且富有创新意识,能不断充实和发展自己。
财务计划
由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后,由会计人员作出总结和预测,主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析,其中包括创业成本,月度销售预测,利润等情况。
注意的问题
假定会遇到的风险,如采购风险,市场风险,管理风险,环境风险,人员风险等,制定相应的风险对策。
可行性分析总结
市场可行性-----在我校咖啡的市场很大,因为经营咖啡的店铺只有一家,而且我校是一个拥有一万多名学生的大院校,并且学生居多,喜欢喝咖啡的又大多是学生,所以我们的市场很广阔。
产品可行性-----我们的产品质量较高,口味佳,作用多,而且具有绿色、健康的特点,产品的品种多,能够满足各种人群的需要,耐腐性好,容易保存,原材料成本低,也容易采购,所以我们的产品绝对行得通,能够受到消费者的认同。
经济可行性-----我们拥有的资金不多,但足以开一家咖啡店,并不需要贷款,而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策,一年内免登记类、证照类和管理类的费用,个体工商户注册登记
费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等,所以我们的经济是可行的。
盈利可行性-----我们的企业规模不大,盈利较小,但是我们的成本不多,单位产品价值小,所以我们可以采取薄利多销的方式,估计在第六个月就能有所盈利,可以为企业创造利润,为扩大企业规模打下基础。
目录
1. 企业介绍 2
企业名称 2
企业类型及经营范围 2
企业销售的产品或服务 2
企业服务对象 2
企业可解决并满足顾客的需求 2
企业的选址与布局设计 2
选址与布局设计 3
2. 企业的市场分析 3
企业的市场机会 3
企业的顾客分析 3
企业具体的竞争力和赢利能力 3
北岸咖啡自身资源分析 3
与其他咖啡店的差异分析 4
北岸咖啡的自身特色 4
3. 企业的营销计划 5
企业出售的产品或服务 5
产品的采购与储运 5
确定出售的产品或服务价格 5
企