文档介绍：13章进出口业务的操作步骤
交易磋商
订立合同
履行合同
第一节进出口贸易的业务程序询盘
含义:
是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。
询问交易条件
买方卖方
询问交易条件
特点:
对双方都没有约束力。
发盘
含义:
也称为要约,是买方或卖方向对方提出各项交易条件,并愿意按照这些条件订立合同的意思表示。
特点:
在发盘有效期内,如果受盘人表示接受,发盘人将受到发盘的约束,承担与受盘人订立合同的法律责任。
对受盘人没有约束。
构成发盘的条件
发盘要有确定的受盘人;
发盘的内容须十分确定,即规定品名、品质、数量和价格
表明订约意旨,即发盘人向对方表示,在得到有效接受时双方可按发盘的条件订立合同。
发盘的有效期
发盘的有效期,是指发盘人受约束的期限和受盘人对发盘表示接受的时限。
在实际业务中,通常明确规定发盘的有效期,以避免发生争议。规定有效期的常见方式有:
规定有效或答复的最后日期,例如:Offer valid until November 15, 1999; Offer subject to reply received on or before November 15, 1999.
规定一段有效或答复的期间,例如:Offer valid within 20 days since the date of offer; Offer subject to reply received within 20 days after the date of the offer.
发盘的撤回和撤销
发盘的撤回withdrawal,是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为。
《联合国国际货物销售公约》第15条(2)款规定:“一项发盘,即使是不可撤销的,也可以撤回,如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”这一规定是建立在发盘尚未生效的基础之上。发盘生效之前,对发盘人没有约束力,所以,发盘人可以将发盘取消。
在实际业务中,只有在使用信函或电报向国外发盘时,才有撤回发盘的可能性。因为邮件和电报的送达有一段时间间隔,如发盘人发现市场情况有重大变化或发盘内容有误,可采用速度更快的通讯方法,在发盘到达之前,通知受盘人撤回发盘。在使用电传、传真、eMail发盘的情况下,由于发出的同时就能收到,所以几乎不存在撤回发盘的可能性。
发盘的撤销revocation,是指发盘人将已经被受盘人收到的法予以取消的行为。
对于发盘能否被撤销,各国的法律规定有较大差异。
发盘的失效
发盘的失效,是指发盘的效力的终止或消失。它含有两个方面的意义:一是发盘人不再受发盘的约束,二是受盘人不再享有接受发盘的权利。
有下列情况之一的,发盘失效:
拒绝或还盘的通知传达给发盘人
在受盘人作出接受之前,发盘人对发盘进行了有效的撤销;
发盘规定的有效期届满而发盘仍未被接受;
不可抗力事件造成发盘的终止;
当事人死亡,公司破产等造成发盘终止。
发盘示例
To: SIDA, Inc., USA
Attn: Allison Lee
From: Wang Tao, Hubei Int’l Trade Corp,
Subject: Offer for bicycles
Date: May 22, 2003
 
Dear Allison Lee:
 
Thank you for your enquiry dated May 20 regarding our bicycles. Our offer is as follows:
28” bicycles Flying Pigeon Brand
N sets per FCL 20 FT, total US$24,, ***@US$,
CFR Los Angeles, USA,
each set packed by carton
measurement of each carton: L ×W×H cm
shipping lead time: within 40 days after receipt of irrevocable L/C at sight
The above offer is valid until May 30, 2003.
I’ll submit our sales contract by eMail for you to review upon your acceptance of this offer.
Please feel free to contact me should you have any questions ments.
Thanks + Regards,
Wang Ta