文档介绍：健康险的销售流程
健康险的开发背景
医疗体制改革
社会福利体制改变
利率持续调低
重大疾病发病率上升
医疗体制改革
自99年开始,经国务院批准,全国城镇实行医疗体制改革,职工医疗费用全部移交社会保障体系解决。社会保障体系只解决职工最基本的医疗保障和养老保障,不足部分,由职工自行购买商业保险解决。
报销方式:设立最低门槛费,设立最高报销金额
社会福利体制的改变
由过去企业包干、效益好的行业自保,改变成为全部交由社保管理。对于意外伤害医疗费用及死亡,不给任何的补偿,只解决基本医疗及基本养老。另外,职工家庭所需要保障,由职工购买商业保险解决。江总书记在《保险知识读本》上亲笔题写:“大力发展保险事业……”。
利率持续调低
从96年6月开始,人民银行连续8次调低银行利率,使以银行利率作为精算基础的保险的投资功能越来越弱,无法满足客户的投资理财需求,从而凸现出保障功能的特性,即抗风险性
重大疾病发病率上升
最近几年,我们周围重大疾病发病率增加了许多,举一个例子:三年以前,影视明星得癌症的人几乎没有,但最近三年,却有李媛媛、赵丽蓉、马三立、罗文、陈百强、马华等相继因癌症去世。这个现象说明重大疾病的发病率上升速度较快,而且难以找到控制的方法。究其原因,应该是以下几点:
钱波的故事
重大疾病发病率上升的原因
环境的改变
饮食结构的改变
工作压力的改变
环境的改变
有数据显示:中国连续17年出现暖冬,气候的改变对人体一定有影响,大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害,不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故,不断的出现破坏生态环境的事件……
工业化程度越高,对环境破坏越大!
饮食结构的改变
改革开放前,中国的饮食结构基本以素食为主,那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质,例如肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。改革开放以后,随着人们生活水平的不断提升,饮食结构也随之变为以荤食为主,疾病表现为营养过剩,出现大面积的“三高”人群——高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发病时间提前至三十岁左右,重大疾病发病率随之上升
曾建伟的故事
工作压力改变
改革开放以前企业的工作重点是抓劳动纪律,抓产品数量,大家工作的时候做私活的人很多,下班决不做上班的事,上班时间能够不干私活就已经是很好了。但是现在企业的工作重点是抓经济效益、抓市场竞争和产品及服务创新,职工上班与下班的区别越来越不明显,下班将工作带回家的人越来越多,现代人大面积出现亚健康病征,抵抗力普遍下降,疾病的发病率随之上升。