文档介绍：销售经理岗位说明书职务名称销售经理岗位代码直接上级总经理直接下级晋升方向销售总监轮转岗位岗位职责核心职责(一)目标管理区域主管买手部经理所属部门销售部职位等级二等薪资标准工作标准1、依据公司战略规划,拟定所辖区域的年度预算,依据公每年7月完成销售预算,8月完成预算分司核准的年度目标负责目标计划分解、实施、检视、改进,带解;10月签约。每月/季完成目标计划的领团队全力达成所辖区域的销售及净利润目标;90%以上;销售预算分两部分:原有市场业绩、下年度业绩提升率不低于15%2、组织、带领团队参加奥扉每年四次订货会,全力达成所按签约的订货目标达成;订货会后10日辖区域的订货目标和按时收取订金;内完成定金收取3、拟定区域市场渠道建设计划和市场推广计划并落实执行,新增销售网络数量高于萎缩数量,按照年扩张市场销售网络;度拓展目标计划每月检视结果4、拟定所辖区域客户业绩提升计划,部署终端培训和客户A、B类型店铺占区域店铺比例为70%;扶持工作,达成区域客户业绩提升目标;终端人均销售目标达成2万/人/月岗位职责与(二)销售过程管理工作标准1、制定所辖区域的备单、翻单数量及备单、翻单的销售工备单,翻单销售后,总库存控制不超过作;10%。2、宣导执行公司相关营销政策,洽谈签订所辖区域客户合根据客户合同到期时间,一个月内完成下作合同;年度的合同续签3、所辖区域促销计划的制定与促销目标的达成;负责区域促销业绩提升标准:15%以上;单次促销内货品的调配;至少有2-3个促销方案供客户选择4、库存消化和本部门费用控制;总库存控制在10%以内;实际费用不得超过预算费用5、ERP系统的安装推广与使用;每新开店铺、新装修店铺必须安装并使用RRP系统。目标是终端都要安装系统。6、评估拓展店铺,审核装修图纸,跟进装修进程,检视终建设完善店铺评估标准,统一终端店铺形端形象,以及开业促销策划和货品规划;象。7、收集市场信息:流行趋势、市场爆款、市场策略、促销形成每季市场调查报告方案、产品销售反馈信息等;岗位职责与主要职责1工作标准(一)客户关系管理1、建立客户档案资料并定期更新;分:意向客户、合作客户、以往合作过客户,每月5日前,在系统内分别建立上月度的详细资料档案2、核心客户、核心商场的关系维护;中秋、春节等大型节假日与生日时的问候及礼品发放3、负责处理客户投诉及突发事宜;接到客户投诉事项后当天受理。(二)部门日常工作管理1、本部门人员的工作分配、目标要求和检视;执行对下属按时检视下属的周/月/季工作总结与计划的绩效评估;针对下属现状进行培训提升;并做评估建议;每月对本部门至少培训一次2、按时完成周/月/季工作总结与计划并做改进目标,并参加每周六完成周工作计划与总结;每月26培训学****日前完成月/季工作总结与计划并做改进目标;3、完成上级交办的其它工作。按上级要求保质保量保时完成。1、对完成所辖区域的年度订货目标、销售目标、1、客户发货信用额度2万元内的担保权;回款目标、净利润目标和订金收取负责;2、客户换货时间延期15天内的审批权;2、对所辖区域店铺人均销售目标的达成负责;3、本部门预算费用使用的审核权;招待客3、对下属人员的专业素质提升负责;户100元/人的使用权;4、对所辖区域促销活动的目标达成负责;4、对市场资源有公平竞争权;5、对公司下发的各类市场政策传达的及时