文档介绍：奎屯永泰-mall市场推广策划方案 (销售领域)
新疆鼎元房地产营销顾问有限公司
2005年10月12日
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本方案适用期
2005年10月25日——2006年1月15日(约80天)
其中覆盖3个销售阶段:
1、预热造势期(10月25日开始,约25天)
2、开盘认筹期(11月18日开始,约30天)
3、扩大销售期(12月18日开始,约25天)
注:春节以后的市场推广,根据实际情况制定。
本方案在实施过程中将保持一定的弹性变化;
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适用期内市场推广工作的主线
10月10日开始
推广筹备工作
10月25日左右
以新闻为主
预热造势开始
11月18日左右
开盘认筹广告投放
大型开盘晚会
11月25日左右
奎屯商业经济论坛
推动销售认筹
12月12日左右
项目解筹推介会
为最后解筹作准备
12月6日左右
现场发红包活动
推动销售认筹
12月15日左右
销售解筹日
大型抽奖活动
12月25日左右
市民家庭创富研讨会
金点子评选活动
1月6日左右
迎新春送大礼活动
拉动节前销售
1月15日左右
暂时封盘销售
注:本推广主线,以重要事件为主。
常规性广告暂未列举。
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本策划方案要解决的3大问题
,塑造一个什么形象,才能最大
限度地吸引奎屯人的注意?并引发奎屯人的好感、认可、信
任,最终登门买铺?这个形象同时对政界、金融界、商业界
等产生良好的影响?
(如媒介、渠道、手段、步骤等),
用最短的时间、使最多的奎屯人了解本项目,感受到本项目
的形象?刺激他们源源不断地登门?
,我们内部应当怎样运做?如何分工?
要花多少钱?如何监控?
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第一部分 本项目应塑造怎样的形象?
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为什么先从“项目形象”入手? 项目形象的“拟人化”规律
在投资者、经营户自觉不自觉的意识里,地产项目往往被拟化成“人”的形
象,被公认为:“项目形象”。
“项目形象”可分解为“体貌”“内质”“动作”三大部件:
第一部件外在的模样、体形、仪表等:
如:地理位置、区位环境、体量规模、投资规模、经营定位、规划布局、
功能配套、建筑外观、包装装潢、商业人气等。
第二部件内在的实力、思想、品质、性格等:
如:开发商(投资商、管理商)的整体实力、专业能力、活动能量、眼光
气度、企业理念、信誉声望等;入驻品牌的实力、档次、数量等;项
目的经营理念、经营措施、经营技巧、服务水平、发展计划等。
第三部件动态的语言、行为、姿态等:
广告新闻、主题活动、现场销售、项目包装等透发出来的项目信
息(文字、画面、色彩、规模、方式、分寸、口气等),不断地传递
给投资者(经营户),刺激他们的视觉、听觉、感觉,逐步地丰富,
最终在他们心目中形成本项目“拟人化”的整体形象。
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“项目形象”对销售、招商有多大作用? 本盘形象好坏,直接影响铺位成交
买一个商铺,投资者要经历“形象吸引”“交易推动”两个过程:
形象吸引
过程
项目形象
信息
项目形象
信息
项目形象
信息
项目形象
信息
形象信息
不断发出
客户到达
售楼处
交易推动
过程
项目交易
信息
项目形象
信息
项目形象
信息
项目交易
信息
客户最终
交易成功
客户到达
售楼处
小结:1.“项目形象”是把四面八方的客户推向售楼处的主要动力。其次才是项
目“交易条件”(如价格、政策等)的诱惑。
2. 客户到达项目售楼处后,“交易条件”上升到主要地位,但“项目形象”
对于成交,仍起着极为重要的作用。
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“项目形象”要有现实针对性 本盘形象设计,要针对5个现实
:
从优势中考虑“本盘形象”的设计,把优势突显出来。
:
从劣势中考虑“本盘形象”的设计,把劣势弱化,或转化。
、看法、意见:
针对“买单人”的看法、要求,考虑“项目形象”的设计。
、文化的意识、行为****惯等:
从奎屯人的商业文化观念、行为****惯中,把握“项目形象”设计。
“本盘形象”塑造过程中的可操作性:
从现有的人、财、物、社会关系等操作条件上,考虑“项目形象”
的设计。
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“本盘形象”针对的第一现实—— 突出5个优势
: □㎡,总建筑面积12万㎡;辐射周围城市群的100多万人。
□6大功能区:商品交易区(㎡),娱乐休闲区(㎡),商务办公区
(㎡),物流仓储区(㎡),停车区(㎡),餐饮区(㎡)。
市场有6大出入口。□商品交易区可容纳900家店铺;分8大类