文档介绍：第6章网络营销的商务模式
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第一节内客服务
在这种模式下,公司创建网站,通过吸引眼球注意,销售广告。一些公司通过制定适当的战略来吸引特定的客户群。
内容服务提供商通常将内容服务模式与其他的模式一起结合使用,以产生更多的现金流。同时其他的内容提供商也通过销售其内容获得收益,例如,超星图书馆。
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第二节直销
这种模式是生产商直接将商品销售给最终的企业用户或个人消费者。在直销中企业不再需要批发商和零售商,这就意味着无中介。
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第三节信息中介
信息中介是指收集和分销信息的在线组织。
信息中介的一种形式是市场调研公司。
另一种是内容服务的变形,即准许营销。通过准许营销,信息中介公司直接购买消费者的计算机屏幕的一部分空间,公司付给消费者的可能是现金、购物优惠或者是免费的网络服务。
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第四节在线娱乐
在线娱乐销售的是无形产品和劳务。
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第五节网络社区(虚拟社区)
网络社区是指那些具有相同目的、经常相互交流,同时又互利互惠的组织或个人在互联网上组成的团体。
如携程旅游网,携程旅行网- 酒店预订机票预订酒店预定机票预定旅游度假-
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第六节网络中间商
一、经纪模式:提供交易和磋商服务。
1,在线交易:在线经纪人可以使消费者不需打电话或访问经纪人,直接通过其计算机就可以完成交易。例如,网上证券交易。
2,在线拍卖:在专门的拍卖站点进行。
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二、代理模式
卖方代理模式
销售代理:销售代理代表单一的供货商销售产品并挣取佣金。例如,亚马逊书店有100000个网上的销售代理。
生产商代理:生产商代理通常叫做卖方集合,因为他们在一个网站上同时代表很多的卖方。
元中介(metamediary):将一系列的生产商、网络零售商和内容提供商组织起来的为日常的人生大事或大件商品购买提供服务的代理商。New car prices, used car pricing, auto reviews by Edmunds car buying ,Weddings Gowns Gifts - The
虚拟商场:
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2. 买方代理
在网络营销中买方代理可以代理任何数量的买方,而且通常是匿名代理。
购物代理:为消费者从网上搜寻他们需要的商品,并给消费者列出商品清单和价格。
反向拍卖:网站为单个的消费者购买商品服务的一种模式。在反向拍卖中买方先报出一个价格,卖方根据这个价格竞卖。,
买方联合:很多单个的买者联合起来使价格降低的一种模式。
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