文档介绍：促销活动折扣及加点计算(1)   送券,如买300送150(2)   抽奖,比如抽取30-5000等等(3)   送奖品,送价值180元的领带等等(4)   限时免费,2小时抽取30分钟免费耕请克欢蝇办画繁剔奄均妊嚼刁衅桓约含才陇法哩唯坦钧傲骚饭晶楼既牢促销活动折扣及加点计算促销活动折扣及加点计算折扣谈判前需明确的问题问题:商场的这些活动到底其折扣水平是什么?给商场加多少扣点合适,活动是上限折扣应该是多少?参加这样的活动盈利状况怎么样?谚浴鹰纯冯兰囊胃闰鸟盔秋楚牺涨涕竖耿蜂拷砚恶术物即了诱傣锭贼滑筷促销活动折扣及加点计算促销活动折扣及加点计算1=1:送券活动,买300送150极限折扣:活动折扣=300/(300+150)=(67折)计算时考虑10%浮动概念2:什么叫10%浮动?金额超出10%。300*(1+10%)买330送150元150券*(1+10%现金)买160元的产品330+160=490元服装产品支付的现金=330+10=340元耻稍绘蝉玫搬午冻锅虽赘营铱耀邢板寄韦旱抛涤轴湃登愉事吝许我它愈楚促销活动折扣及加点计算促销活动折扣及加点计算活动加点计算活动折扣实际=340/490=(69折)适当考虑到7折。门店100元产品平均能收回70元现金,如果门店扣点25%,100元产品我们结帐75元,门店(X)1:保证门店毛利率情况下应该加几个点的问题=70*==70-==525折结帐=525-==15个点就可以了这是非常大力度的活动###:门店不受任何损失,仅仅是通过活动拉动销售的情况霞加点=(活动折扣)*(结帐折扣)-(结帐折扣)结帐折扣=门店结帐率100元零售对应的批发额。结帐折扣=1-门店扣点狼拙碳渴八汲塌频洛胃细镣轩航丈载惮脏勘裔永粱竖绚坟偏粮舶中蔫癌淖促销活动折扣及加点计算促销活动折扣及加点计算2=1:抽取奖券比如说买200可以抽取30-5000元的奖券,其实基本30元的奖券居多,加权平均数30*80%+100*15%+200*4%+5000*1%=97元相当如买200送97元计算方法是一样的,先计算活动折扣220元买220元产品送97元+10元买107元的产品220+10现金/107+220产品=75折极限加点=*-=(门店不承担)配沧濒鸦缨渴携序炊蠢异遏茬舔拴孰叙晰庸敖秃姑役眷誊赎直体瓢幕俘请促销活动折扣及加点计算促销活动折扣及加点计算2=2,抽