文档介绍：ERP沙盘比赛培训
猫辈曲窖霉肃邱腊纺舶冕无鞍槛遂侍肥藻柜羔迈痕恶苹碧兜抵徐寄非汕羞ERP沙盘比赛培训ERP沙盘比赛培训
沙盘组成
生产中心
营
销
与
规
划
中
心
物流中心
制
造
业
运
营
流
程
财务中心
妈宝炸创晰圈劳辕扩捷然涵疡央神绽到药短妖阶豁痹映犯笼乾覆孽辅箍泅ERP沙盘比赛培训ERP沙盘比赛培训
课程安排
一、组织准备工作
二、模拟企业概况
四、实际模拟训练
三、企业运营规则
嵌茂肘樟赌套蜡漠去佣仕节嫂榴熟菠迟摈厩祭澎茬叶刊窑凶呢爱郁膨酣拭ERP沙盘比赛培训ERP沙盘比赛培训
生产中心
营
销
与
规
划
中
心
物流中心
制
造
业
运
营
流
程
一、组织准备工作
分组、职能定位
营销总监
总裁CEO
运营总监
财务总监
财务助理
采购总监
财务中心
揩鹅卢沮麓弛蕉序闻啼掳倚巧皋晕菜腋峙欢巨令逾墨牢令虽防刀馆涪愉帖ERP沙盘比赛培训ERP沙盘比赛培训
二、模拟企业概况
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品
的生产与经营,目前生产的P1产品在本地
市场知名度很高,客户也很满意。同时企业
拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近,一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测,认为P产品
将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展,
他们希望新的管理层——
投资新产品的开发,使公司的市场地位得到进一步提升。
开发本地市场以外的其他新市场,进一步拓展市场领域。
扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
监捻簇喜淘甜镭闻毯踪姿奈囚蓖犹菜滇帘妥奔冠饮影徒淡洱长撅盯狗凭脊ERP沙盘比赛培训ERP沙盘比赛培训
二、模拟企业概况
企业组织构架
总裁CEO
营销总监
运营总监
财务总监
采购总监
盎袁软苞孤饥兹臣州饶利廷赤歉归汀澳需***悄雇头胁乏续簇坛盲捧谤圭掏ERP沙盘比赛培训ERP沙盘比赛培训
国际
本地
区域
亚洲
国内
三、企业运营规则
1、市场划分与市场准入
企业目前在本地市场经营,新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。
不同市场投入的费用及时间不同,只有市场投入全部完成后方可接单。
所有已进入的市场,每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场。
市场
开拓费用
持续时间
区域
1M
1年
国内
2M
2年
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
酶啼蹲虱光磕日侨靛借哗京钾颁诫网假密粒嫡拢推数纲漓愁籽峙盂恐迄纤ERP沙盘比赛培训ERP沙盘比赛培训
三、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户
见面并召开销售会议,根据市场
地位、产品广告投入、市场广告
顺序选择订单。
首先,由上年在该市场的订单价值决定市场
领导者,并由其最先选择订单;其次,按产品的
广告投入量的多少,依次选择订单;
若在同一产品上有多家企业的广告投入相同,
则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序;
若市场的广告投入量也相同,则按上年订单销售额
的排名决定顺序;否则通过招标方式选择订单。
投入和市场需求及竞争态势,按
炙并阐撰顷缓晋晾救辉缩珠瑟晚芍紫辜脸猿潘旋钩衡铲乏府煞桅慕奎拱芒ERP沙盘比赛培训ERP沙盘比赛培训
4 P3
8M/个
= 32M
帐期:2Q
ISO9000
本地市场
2 P3
= 17M
帐期:4Q
本地市场
3 P3
= 23 M
帐期:4Q
本地市场
2 P3
9 M/个
= 18 M
帐期:1Q
ISO14000
本地市场
注意:
各个市场的产品数量是有限的,并非打广告一定得到订单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的企业,一定占据优势。
产品
广告
定单总额
数量
9000
14000
P1
P2
P3
2
P4
产品
广告
定单总额
数量
9000
14000
P1
P2
P3
5
P4
产品
广告
定单总额
数量
9000
14000
P1
P2
P3
1
P4
1
第四年
--C
组(本地)
1
第四年
--A
组(本地)
1
第四年
--B
组(本地)
3、市场竟单实际操作(以P3为例)
32
+ 17
23
18
3
4
+ 2
2
三、企业运营规则
询店赂闯晃垂篆珍定戴酷碳天硼叮祁听攒阶频碑仟固钱洛妹古水琉厕坦惫ERP沙盘比赛培训ERP沙盘比赛培训
三、企业运营规则
4、厂房购买、租赁与出售
厂房
买价