文档介绍：第8章进出口合同的商订
教学要求:
了解与掌握商务谈判的基本形式与程序以及合同的签订。
教学重点:
商务谈判的基本形式与程序
发盘和接受的有关惯例
合同的签定与生效
教学难点:
发盘和接受的有关惯例
教学内容:
商务谈判的基本原则
商务谈判的含义
商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的,明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。了解商务谈判的基本原则,是谈判取得成功的保证。
商务谈判的基本原则
,取得双赢
,兼顾其它利益
,了解谈判对手情况
国际货物买卖合同订立的步骤
有关国际货物买卖的法律、公约及惯例
各国调整国际货物买卖合同的法规主要可以分为大陆法国家的买卖法和英美法国家的买卖法等,在中国迄今尚无商法典,所以,我国国际货物买卖,主要受到合同法的调整,符合《联合国国际货物销售合同公约》的适用条件,则受到该公约支配。
1980年《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称“公约”)是迄今为止有关国际货物买卖合同的一项最为重要的国际条约。
买卖合同订立程序
国际货物买卖合同通常订立程序为:邀请发盘(询盘)、发盘、还盘、接受等,其中发盘、接受为不可缺少的两个环节。
(INQUIRY)/邀请发盘(INVITATION TO TREAT)
(OFFER)
1)含义及构成要件:
发盘可以由买方,也可以由卖方提出,《公约》第十四条(1)规定,“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议,如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨,即构成发盘”。
2)构成有效发盘的条件
根据发盘的含义,构成一项有效发盘的条件有以下几点:
(1)必须向一个或一个以上特定的人提出。
(2)发盘人必须清楚明白地表明愿意按要约内容订立合同的意思。
(3)发盘的内容必须十分明确和肯定。
(4)发盘必须送达受盘人。
3)发盘生效的时间
4)发盘的撤回和撤销
5)发盘的终止和失效
(COUNTER-OFFER)
还盘又称为还价,受盘人在接到发盘后,不能完全同意发盘的内容,为了进一步磋商交易,对发盘提出修改意见,用口头或书面形式表示出来,就构成还盘。而还盘所带来的法律后果是使得原发盘失效,并且还盘还可能构成一次新的发盘。
1)含义及构成要件
在《公约》中,对于接受,是这样定义的:“受盘人声明或做出其它行为表示同意一项发盘,即是接受,缄默或不行动本身不等于接受。”
2)接受生效的时间
3) 附条件的接受是否构成有效接受
4)接受的撤回
5)逾期的接受
在国际贸易中,由于各种原因,导致接受通知有时晚于发盘人规定的有效期送达,这在法律上称为“逾期的接受”。
合同的基本形式主要有书面合同与口头形式合同两种,其中书面形式最为常见,如销售确认书、购买确认书等,另外,还有口头形式以及其他形式,例如以行为表示接受等。
在中国的